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怎样报价 生意不止多一倍?

2005-12-14 15:16:43 来源: 点击次数:
 很多卖家,面对买家的询盘,习惯性的,不是尽量解答客户的疑问,而是一个劲的打探买家的情况。开口就是:你要多少?
    
     我对这样的做法,不理解也不支持。
    
     网络贸易,询盘应该是大量的。虽然,区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家,有一定的必要性,可是这样做,我认为会损失大量的订单。
    
     还有一些卖家,喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为:如果是行家,真有意向做的人,应该会了解市场行情,之后才会报一个合适的价格。
    
     可是,这样做,许多小买家,自己对专业的知识不是太懂,一看到高价格就已经退却了,这样,怎么会有继续的交易呢?
    
     我的建议是:开始就报一个较低的价格。
    
     这样的好处,有两点:对于了解行情的客户,在其他条件相同的情况下,低价格肯定有相当的吸引力,可以促成生意的成交机率。
    
     再一个,就是对于普通的小买家来说,因为他们不了解,所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价,等他比较一圈之后,发现你的价格较低,怎么会回过头来,和你具体的谈,相信生意也应该比较容易成交。
    
     关于报价
    
     在报价,我们应该包今哪几种税?具体怎么个报法? 
     
     
     网友:Daniel
    
     Gingko Metal & Mould Factory
    
     We are looking for new customers abroad rather than China.
    
     Please browse our web site at:
    
     http://www.gkmtal.com for more detailed information about our products.
    
     Products cover:
    
     computer housing, fittings of printer, copier, and auto:decks and various springs for metal die.
    
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     If you are intrested in any of our products, please don't hesitate to contact me as follows.
    
     Best regards,
    
     George Xie
    
     Gingko Metal & Mould Factory
    
     Add: Hengtang Industrial Park, Tangxia Town,
    
     Dongguan City, Guangdong Province, China.
    
     我对做外贸的一点体会就是我要时时刻刻记住自己是做外贸的,要想办法去解决客户来源的问题,而不是一味地担心自己没有经验或者刚毕业什么的.
    
     "成功与借口不会住在同一个屋檐下,选择了成功就不能有借口".
    
     没有困难的事情是毫无意义的事情,我把困难当成是一日三餐,吃掉困难的感觉,哇噻,就像长今做的美味佳肴一样爽!
    
     最后希望所有做外贸工作的同仁们在机会合适的时候帮助我推广一下上述我公司的网站,谢谢!
    
     最后希望喜欢我的朋友给我来信,咱们利用工作之余多交流一些经验,互相成长!
    
     我把我的邮箱重复用了几次,想必你有所感觉吧!记得华人成功学权威陈安之先生说过一句话:"成功就是简单的事情重复地做."
    
     Good luck to you all!
    
     George Xie
    
     唉,老外难对付
    
     我都在网上游荡好三个多月了,发出去的信息也不少了吧,可是很少有人回复的,有回复的也是一次性,感觉好难,谁能推荐一些好的贸易网站给我啊,需要人的帮助。谢谢
    
     网友:卒子
    
     没接单怎么办
    
     大家好,我也是学校刚毕业就进公司做外贸了,现在在公司里快三个月了,但是还没接到定单,就是在刚进入公司的生活接了个单,后来由于各种原因客人取消了定单,不过定金是打过来了,但是现在这么久了,我还没接单定单,我们公司给我们是投资阿里诚信通会员,大家请告诉我,我是不是该离开了呢还是继续留着,先学习有关知识,不要急着接单,虽然我的老板也没怎么说我,但是我总觉的自己每天面对着他不好意思,请告诉我,我没接到单现在该怎么办呢! 

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