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怎样报价 生意不止多一倍?

2005-12-14 15:16:43 来源: 点击次数:
 网友:FLOWER1602
    
     price
    
     I JUST A FRESH MAN IN THIS LINE .SO THERE HAVE MANY THINGS TO STUDY .IF YOUR HAVE GOOD EXPRENICE PLS CONTACT WTIH ME . 
     
   
     网友:抓住任何机会
    
     也谈报价
    
     也许很多人都会遇到这种情况,当你报价给客户之后很多都是没有回应的,比如说我们公司参加交易会时很多外国人询价,但是当你报价后,便什么回应也没有,所以如果你很想你的客户理一下你或者想确认一下他有没有收到你的报价,你可以报价时不要写上是FOB还是CIF,这样客户就会回信问你是CIF还是FOB价,因为一般有些客户觉得你价太高就不会回应你的. 
     
  
     网友:天使的眼泪
    
     耐心
    
     我觉得现在作外贸不容易,特别是今年。但生意还是会慢慢好起来,所以大家耐心点!
    
     网友:TRACY
    
     难啊
    
     看来作什么都不容易啊!我现在还不知道上哪里找客户呢?整天像个无头苍蝇似的在网上漫无目的的找啊找!那为大侠能给点建议呢?谢谢!!!!!
    
     关于offer,我也说两句!!
    
     成交总是从最初的报价开始,我会认真处理每一次客户的询盘并作为客户资源保存,因为至少这些都是你产品的消费对象,如果最后没有做成生意,自己要有一个总结,究竟是哪方面的原因,以便今后改进.最烦的是报价后没有回复,让你没有改进的机会,其实深究,对方不回复就是我们接下来要处理的问题.我的一般做法是:
    
     如果第一次email报价没回复,再连续发两次,还是没有回,就得让老外知道中国人事不过三的道理,直接打电话过去(当然如果对方连电话都没让你知道就没有必要多浪费时间了), 了解对方为什么没回,从谈话间估量一下其采购的可能性,通话结束后决定是去是留.在我的email有一个被命名为Target customers的文件夹,里面放的是从第一次询盘开始跟我有过>=三次email沟通的客户信件.就把这些客户做为准客户来跟,结果表明,我的成交客户都出自这个folder.
    
     我想表达的意思是:重视每一次询盘,认真耐心去写好每次emil,打好每个电话,从中总结进取.不管怎样的客户,接触了总有收获......
    
     网友:$一路发$
    
     做外贸难啊
    
     我做外贸已经有两年多了,今年从第一家公司出来到了第二家公司做厨房用品.这个产品我在第一家做的时候有接触过,不过到了第二家公司之后,这个老板因为以前没有做过外贸,对外贸一窍不通,所以什么网络投资都没有,就靠我一个人在网上这么找,所以人觉的非常累.和各位做外贸的同行不一样的地方是我没有社会询盘回,因为都是自己要去找客人,所以如果有找有一点意向的客人,才会回信给我。我也一直发了很多的EMAIL给客人,但是却只能在失望中等待.....
    
     不过我还没有完全失去信心,我相信自己的努力会有回报的一天
    
     网友:erica
    
     about quotation
    
     i am a freshman in internaitional business line ,and find it very difficult to get a clients overseas . Could you be so kind to tell me how to have a star?
    
     thank you in advance
    
     jim
    
     网友:jim
    
     how to connect the customers
    
     I am a fresh man in business.I don't know how to connect with the customers.is it through the intetnet?     
          
     网友:WEEDY
    
     a fresh man
    
     for me ,it is very difficult to do the job because i just graduated from school, can you tell me how to do it. (international trading) 
     
     网友:MARY
    
     说起贸易,报价只是第一步。
    
     其实对客户的回应之前,要尽量多的收集他公司的信息,如:从其公司的主页、公司类型、主要市场等---从中判断其询盘的真实意图和单量。不过从开始到订单的确定是需要反复的商讨的,所以对于新客户,关键是把CATCH THEIR EYES FIRST FROM LOTS OF SUPPLIES。所以可从其它方面下点功夫----如你如何能为客户提供产品以外的附加服务。其实大家明白,他们为什么会到中国采购,就是价底。譬如我以前在“环球资源”工作时听美国BEST BUY的一采购人员说:1、我们不从中国采购就会失去市场;2、在中国采购价格不是问题。但为什么又会出现你们碰到的价格问题,这就是我们中国存在的恶性竞争所致----行业的盲目跟随进入,一味以价低、COPY同行产品不自研发新产品,以此来迎合低层客户。结果都是苟延残喘几年而已。大家回头看下同行的龙头,他们的拳头产品价格绝对也是至高的,且订单不断。
    
     本人在此分享下个人体会。希望向众生请教口语,有机会可链接我MSN,大家讨论下。祝各位身体健康、生活旭日冲天!!!    

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