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怎样报价 生意不止多一倍?

2005-12-14 15:16:43 来源: 点击次数:
网友:Michelle
    
     关于报价
    
     报价是很有讲究的,高了很可能丢单,底了给客户打工。
    
     我认为在给不同的客户报价,给不同的毛头供砍价比较好。
    
     网友:盛敏
    
     FOB价
    
     报FOB价的时候,要加上商检费,其实也没多少啦,如果是DOOR TO DOOR就不加运费,如果是不足一个整柜的话还要加上拖运费。
    
     网友:SS
    
     about quote
    
     For my opinion ,some times if we can quote well decide if we can make more money !good begin decide the end !!! important I think you should
    
     give the price list afther know what the client
    
     think about !
    
     网友:salelt
    
     也谈报价
    
     网上贸易的朋友,每天都会碰到只询价,而久久不见落单的情况,让你心灰意冷,以下本人从事电子商务就报价结总几点:
    
     1、对于每个询盘,都认真、诚信地报出正常的价格。合则再跟进,不合则放弃,主要是你给出的是实价。
    
     2、每个客户要你报盘,你无需考虑他是否只是在了解行情,都要当做新客户对待。是不是真的新客户,只有你报盘后,才能分析出来!
    
     3、报出的价格无论高了还是低了,只要你的价格是正常售价即可,因为成本是老板考虑的,他应清楚自己产品的价格在市场上是什么价位。报低了,自然业务好做;报高了,就当做给客户一份资料,说不定下次单会落给你。
    
     4、报出的价格要有一定的期限,特别是价格多变的产品!
    
     5、报出的价格还要跟进,从中了解到更多的市场行情!
    
     网友:先生
    
     因人而异
    
     我通常报价都在基准价上增加20%报。但有的客户我就只增加10%。报价可说得上是一门艺术。慢慢来吧,朋友们。 

     网友:Sasha
    
     你好
    
     你说的我好好的看了一下!其实我觉得你说的也是一个很好的方法,可是这到到底怎么样还是看各人的灵活运用了,因为在报价的时候不仅仅只是报个低价格给他,还包含了一些其他的东西。比如如果你给个很低的价格那么有的客户觉得你是真心给他个好价格,但有的客户就觉得你的东西是不是有问题或者是一些其他的原因。而一般的时候有的客户还是会还价的,如果一下就报个低价过去,客户再给你还价的话,那么就根本没利润了,如果因为你不能降价而丢失了单子也是一件非常可惜的事情。再或者你的价格本来可以高价买出去的,却报了一个很低的价格,本来利润可以高的,却被低价只剩下一点点利润了。也是得不偿失的,所以就我各人觉得在报价方面应该要掌握一些客户的基本信息,根据不同的需求和不同的客户灵活的运用才能使你的价格报出去后不至于吓跑客户或者是丢单!从而提高自己报价的水准和成交的效率!
    
     还有的时候要跟客户说清楚你的价格是否包含了相关的费用和或者有没有什么量购价格等!!
    
     当客户觉得你的价格高了的时候你还可以计算一下需要的成本和相关费用是否可以有下调的余地,再给客户进行适当的调整。在亏本的时候就得把握好了:p)
    
     呵呵!
    
     希望能对各朋友有点帮助,欢迎和我交流 
     
     网友:静静
    
     I AGREE WITH YOU
    
     I AGREE WITH YOUR STANDPOINT.I GOT A LOT FROM YOU .SOMETIMES I DONT KNOW TO QUOTATION.MAY BE THE PRICE IS HIGH OR LOW IN CORDING THE QUALITY.BUT HOW TO AVOID THIS THING? CAN YOU TELL ME ?
    
     THANKS
    
     网友:Natty
    
     A clever advice
    
     A proverb goes, actions speak louder than words, in fact, I dare not agree with it. we need lots of clever advice as your words. thank you , and please write back to me when you accept my E-mail .
    
     Best regards
    
     yours sincerely Tom Li 

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