让客户不再拒绝新手的诀招(3)--Job36行业招聘

让客户不再拒绝新手的诀招(3): 来源:互联网;     五、“抓住”老板，提高机会

    作为客户老板工作都比较忙，对于一般没有什么经验的营销新手往往难以见上一面。这就要求营销人员比较想方设法探寻到与老板相关的信息：比如朋友的名字、或者家人的名字、或者合作伙伴情况、或者兴趣爱好、或者所操作的品牌等等。这样在约见时就可以绕过“挡驾”的秘书或者业务员、业务经理，直接约见老板，节省洽谈时间，提高拜访效果。如：“我是×总的朋友×××介绍过来的”、“我是×总的朋友……”等等。因为对于合作中的事宜，如价格、协议、促销支持等等一般的人员无法拍板，必须由老板亲自敲定。所以抓住老板即是找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物，自然也提高了我们的成功机会。

    六、坚定信心，勿失激情

    市场营销工作本身就是一项苦差，日已继夜的出差，长途无休的跋涉，各式各样的人情冷暖……无论是精神还是肉体都无不在经受着煎熬与历炼。客户拜访更是让你有时一天之内就可以感受成功的喜悦和被拒之千里的无奈。正因为不易，才更有让你挑战的激情，既然选择了做这项工作，那么信心是第一位的，正如一句歌词“不经历风雨，那能见彩虹，没有人能随随便便成功……”。世界上没有不可战胜的困难，虽然你是营销新手，孰不知，老手、熟手、专家哪个不是从新手过来的呢？抱定必胜的信心，拥有一份持久的激情，我想，没有什么人能够打败你。客户拜访，亦是营销之路中的一小步而已。

·让客户不再拒绝新手的诀招(2) 2008-3-19 14:31:04

·让客户不再拒绝新手的诀招(1) 2008-3-19 14:29:29

·2小时教你找到外贸客户 2008-3-17 15:56:49

·采购实战技巧三十六问 2008-3-17 14:45:46

·教你八招，没有攻不了的客户！ 2008-3-14 15:09:05

·外贸询盘技巧透析 2008-3-13 15:42:42

·出口企业如何有效应对技术性贸易 2008-3-12 15:28:23

·验货时必须掌握的七大贸易技巧 2008-3-11 16:49:05

·做生意发大财的三十条经典法则 2008-3-5 15:27:14

·业务人员沟通中看客下菜的应对技 2008-2-26 16:43:01