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5年南下做外贸的悲喜:我的笑泪定单

2005-12-21 14:16:58 来源: 点击次数:

一个关于洁具定单的悲喜的故事

    2003年底开始接触玻璃洁具,也就是TEMPERED GLASS SINK,据说在2003年前这些新产品在市面上卖得很高.所以当时老板又决定要上这个项目(呵呵,他上太多项目,也给我太多机会锻炼摸索,因为所有的东西要我从无到有玩空手道哦)

    佛山地区是玻璃洁具厂家多的地方,我们从这里入手,在佛山石谰一带,很多玻璃洁具厂,做不锈钢支架的,做玻璃的等等.我一直是对开拓客户有极大兴趣,对厂家控制其实也就是采购这块反而是弱项.

    接到这个开发任务,我开始自己做各种资料,从CATALOUGE设计到网站宣传,1个星期搞定-哈哈,别夸我,错误百出!!当时全凭拿来主义,把别的公司的图片作为自己的产品,搞到后来我居然忘记从哪里来的(该打)

下一步开始发布销售信息找买家

    我在一家大网站上发布后三天,来了个英国人的讯盘.我上网查不到他们的背景.我猜想他们可能是小公司.应该有合作机会.因为目前这个空架子状态不适合与真的大买家打交道-

    我及时给客人回复,而且当时的价格还不错,都是在原基础上加了60%左右的利润.客人很快回复说要来厂.于是我赶紧和大家一起布置: 公司是在厂区的有很大的办公室和厂房的,虽然不生产,但赶紧作好样品间吧. 很快样品间也搞起来了,看起来很漂亮的.玻璃的东西从来都回让女人心动的.我也不例外.

    客人来了,是一华人和一英国人.华人是个很和善的中年男人.到现在他还常给我电话(可是我们已经没再和他做生意因为出了质量问题)他们是合伙人,专门从中国采购洁具如马桶,淋浴房等.他们看到玻璃洁具,很有兴趣.其实当时我对此产品真的一无所知的,他问我能装多少,我都是马上乱算的.结果他当场点了350套,回去就付了30%的定金.有时候我不知道自己是运气好还是运气差.客人是很容易碰到的,但老做不大也是个问题

    老板收到钱后才开始选择供应商,然后选了个能全提供产品的,也是价格最低的.

    这里的问题又出来了: 跟这些供应商没有明确的合同,他们的质量没有得到保证而且在做完后提价(各位朋友要注意不要碰到这样的供应商,或是先小人后君子的好)

    我叫他们派人去厂里验货,老板却叫人送到我们自己这里来然后马上装船走了.而那个供应尚事前说自己每个月出3-5个柜,结果连最普通的麦头都不会写,送到这里来后我才检查出所有箱子号全写错.我一个个重来,900个箱子,我晕,检查到最后还居然查几个,我赶紧把样品间里的拆了补上.四月的广东又多雨,包装又湿了....我的感觉很不好  

    客人收到东西后我才知道出了N多问题

    尺寸不一,有破损,我的老天

    老板乖乖的赔人家,哪个不对就重发,自己掏钱.(我又晕-事前跟他说派人验货他不听) 。供应商也玩把戏.居然价格上涨,不提供发票等等. 整个事情一下来.我们所赚无几。

    我是个十足的JACK OF ALL TRADE

    我销售的产品种类已经不下10种.而我没有在贸易公司.我不知道你们认为这种经历是有趣还是无奈呢?我很长情.和初恋八年抗战没有结果,和这个老板四年了也没有大的发展.有时候认为自己很傻,有时候还是坚持想,钱不是最重要的东西,尝试才是最重要的。

    我有的朋友机遇比较好,英语四级左右,进入有一定实力的私人公司做外贸销售经理,老板大把花钱参加国外的展会,她的客户在我眼里看来并不是她“开拓”出来的,她只能算“跟单”。可是她做了一年多后就认为老板对她分配不公,年终红包只有几万,因而辞职要自己做。另一个朋友以前是大型家电企业的外贸人员,公司可以参加国内国外的各种展会,也是毕业一两年就有个十多万收入那种,人也是不满足,认为自己能力强,要自己做。但是,说到底,在大公司做业务,你是站在巨人的肩膀上,你有各种资源可以利用。走出来后,一切东西都要自己承担。如果没有那个心理与经济能力,还是要失败的。 大多数人不是那么幸运,都在挣扎着,想方设法“抓”客户。怎么抓?我也不是算真正成功的,我只能一个抓几个客户而已,大小的都有。我也只是把这个当做能力的锻炼。公司越不给我任何支持,我越要自己想办法去实现。只要不停的思考,不停的尝试,我相信总有机会。机会垂青有准备的人,不是吗?


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