- 先出业绩再讲条件好吗？
- 来源:阿里巴巴商人论坛
- 朋友红很想干一番事业，但苦于没有资金和项目，正好我的一位朋友生产了一种新型设备：锅炉乏汽回收装置。朋友要求我给他做代理，我因为公司的事情很多，一直没有答应。红很看好这个项目，便叫我和朋友联系，由他来做。
我和朋友谈时，问了几种合作方式，有一种是做总代理，收入可以多一些，另一种是做办事处，提成比例少一些，为了两边都对得起，我和朋友约定暂时先不决定采用哪种方式，等红做起来后，看哪种方式适合他再决定，为此我和朋友在网上签了个协议草案。
和红说时，红提出来建办事处对方应该出钱，提成比例太低，产品底价太高等等。我笑着和红说：“人家第一不要你的押金；第二不问你的资历；第三冒着货款要不回来的风险支持你，你就别挑三拣四了，先做起来再说行吗？等你有了业绩，占稳了市场，大家再谈待遇不是更好？”
“那不行，做什么事都要先将丑话讲到前面，等我把市场做起来后他不认账了我找谁去？”
“我这不是已经和人家签了协议了吗？你现在可以先开拓市场，底价和提成比例在第一笔订单下来后再适当优惠，目前你想尽一切办法开拓市场，占住了市场你的发言权不是更大吗？”
“那不行，等我打开了市场他反悔了不给我提高待遇怎么办？我到时候找谁说理去？”
“如果你不放心，可以双方签个协议，把双方的责权利划分清楚，这样总行了吧？”
“不行，必须先签下正规合同，授权书等，我才会开始运作。”
“可是人家也担心授权给你了，你根本做不出业绩怎么办？那不影响人家的发展战略吗？”
“他只要相信我，我自然会给他出业绩的。”
“那你为什么不能相信人家一次？你只要做得好，人家也不会亏待你的，全国又不是只有你一家代理商。”
不管我怎么说，红就是不同意先干起来。另一个朋友石听说了此事，找到我要求先干一段试试，成了签合同，不成也不耽误人家的事，由于和红谈不拢，朋友开拓市场的心情又很急，我就把这事儿交给了石，没有想到的是，还没出一个月，石已经谈成了两台，一方面是因为这种设备的确有效果，另一方面和石的努力分不开。朋友很高兴，专门过来和石签订了总代理合同。
红知道后一直埋怨我把一个好项目给了别人，看着怨气冲天的红，我真不知道说什么好。
让你的一生中如果说对别人不设防那肯定不可能，但总是把别人想得很坏，光怕自己会吃亏，那恐怕一辈子也不会干成什么大事。象红当初，顶多是忙乎半天给别人做嫁衣，除此之外还能损失什么呢？但红始终就是迈不出这一步，生怕自己会吃亏，实际上就是吃点亏又有什么？当自己作出业绩时，难道还怕没有机会吗？
其实我想对红说的是：先做出业绩再讲条件，好吗？！
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