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实例:如何成为一名优秀的销售员?

2005-12-21 11:29:31 来源: 点击次数:
1.一个好的销售,需要什么样的素质:

    A. 信心

    a. 对公司前景的信心

    b. 对自身能力的信心

    c. 对销售产品的信心

    B. 诚心

    a. 外表狡猾,内心赤诚

    b. 热情,感染

    C. 责任心

    a. 对自身负责

    b. 对工作负责

    2.一个成熟销售人员备忘:

    a. 别指望一封邮寄的信件能够作成一笔买卖

    b. 勤奋是你优良的品质->永远让自身处在活跃的状态->不要忘记已经落单的客户群->经常给原有的客户去电话.了解新的Case需求

    c. 永远不要承诺超出你职权范围的事情->信用永远重要

    d. 不要轻易忽视客户提出的主动要求->充分重视你的客户->你在Sale过程中换取主动的机会

    e. 你不仅要Cover外部客户.重要的还要Cover内部资源->你公司的行政、技术能否在很大程度上帮助你Case的成功

    f. 永远在Case的Sale过程中保持主动

    g. 不要轻易去尝试和你的能力不匹配的Case->一些巨大的Case你是否有能力

    h. 利用一切手段和机会得到你想要的Sales Information:来自厂商Sales、集成商Sales、你的同行朋友同学等

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