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多美石材的螃蟹战略 |
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| 2006-12-13 10:34:15 来源:新浪网 点击次数: |
冷静沉稳大气对待生活理应如此。而一块石头所给人的感觉已远远超乎这些，它让人尽情体味自然的气息，找到回归自我的心绪。
北京多美国际石材有限公司（以下简称多美），有着与世界石头王国----意大利合资的深远背景，创造的石头朴质、沉稳。认识该公司董事长史小峰的人说，多美的石头很风趣，和它的主人一样有着冷静、处事不惊的气魄。
敏锐嗅觉下的经营战略多美是一家中意合资企业，成立于2003年初，由意大利CREMAR公司和中国电子进出口山东公司（CEIEC-SD）出资组建。以国外优势石材资源为依托，以工厂为平台，面向中国市场提供进口石材销售和工程用石材供货业务。
谈及组建公司的初衷，史小峰莞尔一笑，中国石材市场的广阔前景给了他无限遐想。石材是一个新兴行业，尽管发展迅速，但普遍存在企业经营者素质低、行业内企业间低水平竞争严重等不利因素；中国批量进口石材才十多年的历史，各企业均处于对业务进行摸索的过程中。鉴于此，史小峰盯上了这块肥美的蛋糕。
正是由于史小峰敏锐的眼光，多美在2年多的时间内，已经完成了10个项目的石材供应工作，从刚成立时的800多万元年产值飙升到了今年的2500多万元。
随着2008年北京奥运会的临近，大规模场馆建设已经展开。多美紧盯这一巨大市场，迅速部署了全新的市场经营战略。
史小峰的左右手，有着MBA学识背景的副董事长李子武对此把握更加独到。“2004年北京建设市场对石材的年需求量已经达到60亿元，是世界上最大的石材终端市场。国内外有实力的石材企业均对这块大蛋糕虎视眈眈，纷纷到北京建厂布点。在北京市场上，和多美业务模式相近的企业有30多家，相互之间存在直接的竞争。多美虽然拥有意大利CREMMA这个国际石材品牌背景，竞争意识比较强烈，但是面对激烈的产品同质化竞争和客户需求水平的提高，压力逐渐增大。为保持和扩大市场份额，多美面临打造自己核心竞争产品的任务。”李子武说多美这样迅速的发展离不开多个经营战略目标的提出。
多美，成立不到3年，市场的掌握、经营的独到、产值的突飞猛进，在业内引起不小震动，史小峰对此的看法是赢在了人才战略上。多美现有员工中大都知识背景雄厚。
大螃蟹战略敲开中国门一个企业能否更好地生存关键在于他采取了什么样的战略手段。产品经营战略的正确将对企业发展起着决定性的因素。多美将原产于突尼斯的“石灰石”引入中国市场，石灰石的市场价格凌驾于花岗岩、大理石之上。但是，它的色泽简单、冷静、沉稳，是花岗岩、大理石所无法比拟的，所以深受人们的喜爱。
有人说“多美的这一经营战略可谓是捧了一只大螃蟹行走在成功的边缘。”史小峰冷静的眼神中却是诡秘的一笑，似胜券在握。 |
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