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欧派董事长“兜售”成功秘诀 |
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| 2006-12-13 15:01:01 来源:经营之道 点击次数: |
在11月24日举行的“制造型企业自主创新与品牌塑造”研讨会上，中国橱柜企业的成功代表欧派公司董事长姚良松语出惊人：目前中国的橱柜行业前景良好，但要想稳步前行还需要“杀手锏”——通过精准的战略定位和团队合作保证企业的顺利远航。
姚良松以欧派十几年来一直保持50%-80%的稳定增长速度的经验表示，一个企业的经营就如同在水中划船一般，首先要有明确的方向和定位，找准定位把握好方向后就可以避开市场的一些障碍和弯路，可以判断出哪里深，哪里浅和哪里有礁石。或许是出身保守的客家地区的原因，在姚良松身上始终可以看到“防守”和“执著”二字。他坦言，在市场经济环境下，企业有很多发展经营之道，如目前热炒的融资、上市等手段，但欧派始终没有“眼红”，一直遵守企业定下的战略目标和发展方向，稳步前行。
有了这样的认识，姚良松给包括欧派在内的大小型橱柜品牌支出这样的打造品牌妙方：三力并行。姚良松对此解释称，第一种力量是品牌价值力，第二种力量是品牌公关力，第三种力量是品牌形象力。“从品牌驾驭上欧派取得一定成绩源于树立了三观，价值方面是企业追求与客户需求观合一，塑造出价值；其次在公关方面树立了良好的媒体、政府沟通观；最后是从企业员工、产品以及代言人方面入手的形象观。”
“不是所有企业都值得去做品牌，也不是每个企业都应该去做品牌。企业在自己树立品牌时首先要问自己值不值得做，有无明确的战略定位，否则盲目前行只会适得其反。”北京大学管理案例研究中心副主任杨军指出，中国大多数企业对品牌的理解仅停留在现象表面层，如专注于销售量的提高、营销网点的扩大、企业管理以及机制创新上，其实这些都不是真正的品牌塑造之道。
有专家在研讨会上指出，准确的市场定位和产品细分也正成为一种趋势。几年前，京城的家居市场上还如藏满宝藏一般，吸引众多企业纷纷下海捞金，如今，激烈拼杀过后早已只剩强者，准确的品牌定位或许并不一定能真正打造出一个叫得响的品牌，但欧派的事例却在逐渐向世人证明。“品牌的建立一靠定方向，二是加快前行速度，即确定包括品牌、企业、产品、文化等方面的定位，然后通过团队合作精神提高速度。”针对目前空泛的“打品牌论”，杨军指出，要扎扎实实地打品牌还需要拥有核心竞争力。
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姚良松北大宣讲“欧派经营论”
出版橱柜业第一本企业传记《蓝海赢家》，董事长深入北大论道，京城的家居圈正刮起一股欧派的“品牌塑造热”。11月24日下午，姚良松在北大光华管理学院以自身的亲身经历给早已等候多时的北大学子们上了一堂生动的“欧派经营论”。
“企业好比一栋大厦，工人是沙子，管理人员是砖块，而企业干部则是钢筋，三者紧密相连，协调好企业平台上所有利益体的取向，始终是企业持续良性发展的最根本原因。”对于企业的成功发展，姚良松这样理解，“企业还应是诚信者，提出货比十家，金卡服务，和顾客售后服务承诺书，欧派始终把公平、光明、团结、自由作为企业文化的核心。”
具体到欧派的发展，姚良松介绍，欧派把企业文化比做土壤，人才比做种苗，企业机制比做环境，把企业的经营管理比做耕耘。欧派之所以从创业至今12年，虽经历磨难却始终稳健成长，就是因为欧派已得到时间检验并不断充实和发展的企业文化、人才和机制，它是欧派企业良好发展的基础和不断成长的内部动力。
有人评价说姚良松身上总是充满着冷静的危机感，永远不会为了工作牺牲家庭、健康、娱乐活动等等，除非有极其紧急的事情。其实，他这种执著、坚定的人生态度正折射出欧派在急流勇进的橱柜业中能持续前行的原因。 |
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