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开平水口镇水暖卫浴产业管窥 |
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| 2006-12-13 10:38:13 来源:经营之道 点击次数: |
“水口镇的水暖卫浴行业已经代表了国内该行业的最高水平，而且发展前景广阔。”中国五金制品协会会长张东立曾这样说。一个小乡镇的一个行业在国内有如此的地位，的确不容易，更足以令人自豪。
“龙头”的力量
“水龙头”是水口镇的龙头产品，水暖卫浴产业是水口镇的龙头产业。２００２年１０月，水口镇被中国五金制品协会命名为中国（水口）水龙头生产基地。近几年，这个“龙头”的力量愈显强劲。
“龙头”的力量体现在它的规模。目前，水口镇水暖卫浴产业已有生产企业４００多家，销售企业１０８家，从业人员３万多人，年销售额达３０亿元左右，产品在国内市场占有率达４０％以上，出口额以每年２０％的速度增长。今年１－９月份，水口镇的工业总产值达３０．７３亿元，同比增长１７％；水暖卫浴产业总产值１４．１４亿元，同比增长１４％；水暖卫浴产品出口额９６７万美元，同比增长１４％。
“龙头”的力量体现在它的“膨胀力”。水口镇的水暖卫浴企业大多是“土生土长”的民营企业，这些企业都是从原来的“星星之火”“燎原”起来的，它们从原来的家庭小作坊式的前店后厂模式纷纷发展壮大起来，成为同行业的知名企业。华艺卫浴公司从几万元起家，现在的年销售额超过１亿元。该公司近年投入资金３０００多万元购地１５０亩兴建新厂房，扩大生产规模，建成后年产值可达到５亿元以上。今年以来，还有一批民营水暖卫浴企业，如希恩、迪丽奇、乔顿、应达、上华、洁士、力美、国陶、华福等陆续增资扩产，总投资额达到１．４亿元，掀起了新一轮的发展热潮。
“龙头”的力量体现在它的产业集群的吸引力和号召力，韩国大昌铜材有限公司、意大利的澳图洁具有限公司、美国凯勒斯卫浴公司等一批国外企业为水口水暖卫浴产业延长了产业链，注入了新生血液。
“龙头”的铸就
水口水暖卫浴产业这个“龙头”不是凭空而成的，它的铸就经历了艰苦的过程，而这个过程的“拐点”是２００１年年底。在那之前，水口的水暖卫浴企业在经历了一段时期的发展后，已经积聚了一股膨胀的力量，可是，这时的水口镇却缺少承载企业壮大的载体，于是，有的企业找不到扩大生产的用地，计划撤离水口镇。从２００１年年底起，水口镇委、镇政府把发展的重点放在了载体建设上，几年间先后投入了９０００多万元，分四期开发了总面积为４５００多亩的水口工业园。有了发展的载体，原来打算和已经撤离水口的水暖卫浴企业又重新回到了水口，而且产业集聚效应越来越明显，一批批新办企业纷纷进驻水口。
一个产业要有足够的影响力就必须有较完整的产业链。镇领导针对以前水口镇没有铜管、弯管、阀芯生产厂家的问题，帮助企业牵线搭桥，请来了生产阀芯的世界著名企业西班牙赛道公司来水口镇合资建厂，并引进了铜材厂、电镀厂，使这些企业咬合在一起，使制造业内部的产业链条不断延伸，也使水口镇成为全国生产水龙头配套最齐全的地方。镇委、镇政府还采取统一规划、统一设计、业主自建等措施对水暖卫浴商贸街进行改造，将这里发展成为全国水龙头产品的一个重要集散地。
水口有一家公司叫开平市银达企业有限公司，它的成立可以说是水口镇委、镇政府铸就“龙头”的用心良苦以及决心、魅力的一个重要体现。２００１年后，水口水暖卫浴企业迅猛发展壮大，“融资难”问题更加突出。在靠银行、靠政府都不太现实的情况下，水口镇委、镇政府作出了一个令人钦佩的决策：成立专门公司为民营企业搭建融资平台。于是，２００４年１月２日，镇政府以千方百计筹得的１０００万元成立了银达企业有限公司，与农信社联手合作，封闭式地专门为在该镇从事水暖卫浴生产的企业提供不同力度的信贷担保，以１０００万元的资本金可以取得３５００万元的贷款。他们选择一批水暖重点企业作为优先担保对象，累计已为水口镇３２家企业提供了３５００多万元的信贷担保。得到“加油”的企业纷纷做大做强。
腾飞的“翅膀”
“过去我们公司都是走出去找客户，但自从水口镇办了自己的卫展会后，国内外越来越多的客户找上门来了。”水口镇的许多水暖卫浴企业负责人都这样说。他们认为，水口镇的卫展会如同一张“翅膀”，令水口水暖卫浴产业更好地飞向世界各地。
在水口镇未举办卫展会之前，水暖卫浴企业主要从国内外专业展会上获取行业动态、产品订单，开阔眼界。水口还未足以吸引世界同行的目光。２００１年１０月，首届中国（水口）水暖卫浴设备展销洽谈会引来了来自世界各地的同行，接下来的几届卫展会都办得一届比一届好。卫展会不但为各企业带来了大量的订单，让越来越多的企业找到了合作伙伴并洞悉到行业的最近信息，而且通过多渠道的对外宣传、推广吸引外地企业前来参展，这些企业通过参展，切身感受到水口卫浴产业的生命力和巨大的市场空间，决定填补水口产业链条当中的空白或薄弱环节，使水口卫浴产业链条不断延伸。水口镇还充分利用展会上收到的招商引资线索，开始着眼于引进世界知名卫浴品牌。
今天，水口镇的卫展会已是梅开六度，第六届中国（水口）水暖卫浴展销洽谈会盛大开幕，来自世界各地的客商云集水口。早在几个月前，卫展会的展位已被抢订一空，这也充分说明了水口这个小镇及其水暖卫浴产业的魅力。我们相信，水口这个“龙头”一定会“舞”得越来越有力。 |
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