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现在地板是生产重要还是营销重要？ |
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| 2006-12-13 14:52:35 来源: 点击次数: |
【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】各位领导、各位合作伙伴，各位媒体朋友们，大家上午好！
今天，我第一想说出我的感情，第二，我今天不是报道，而是研讨。从感情上说，李总包括吕斌，都做了高度的总结，我这方面的概括也很多。因为时间的关系，我不能多讨论。
我搞木地板已经20年了，当时我做木地板，是林业大学向高科技发展，把科技转化为生产力，当时我写了一篇文章，林业要市场化的话，就在林业大学建立林业学院。那个时候还是计划经济，我当时是做小地板。中国的地板企业，只在东北，而且东北最早是敦化。长白山周围的地区，每个林区我都跑完。吉林森工集团的金桥等几个地板厂我都去过，尤其是大石头，我当时是免费建厂，地板包销，今天发展到这里，看到吉林森工的人，我感触更多了。你们国产第一条刨花板生产线，我是评判专家，后来的金桥等我都非常熟，我揣摩了中国的地板行业，这个行业为什么会产生？就是流通行业之间的战争。我今天非常高兴到吉林森工来，我今天第三次到你们的工厂。
首先，吉林森工领导、全国经销商研讨，我们大家都在营销前线，我们都积极的推动市场的发展。吉林森工22亿，不怕缺钱，可是你的产品在全国的销售量怎样？生产重要，还是营销重要？认为生产重要的请举手？认为营销重要的请举手，我希望每个人都举手这是根本的问题。吉林森工永远垮不了，永远发财，尤其是地板行业，高老师提出来的观点，两头挣钱的，中间这头不见得挣钱。我们买原木，搞实木加工，搞二次深加工，做装饰板、做家具，不断的在提高木材的利用率，附加值。但是我们对营销这一块，脑袋里到底有多少？我最后在行业协会做的工作，大量的都是流通、营销。尤其对经销商来讲，一个企业、一个品牌，决策在原料、生产、质量吗？我说都不是。在市场，在终端。一定要有这个观念。吉林森工必须要提高这个认识。吉林森工，现在的终端生意好做不好做？在座的都是经销商，你们的生意好做不好做？你们都说不好做。你们有没有信心？既然你们都来吉林森工，你们都是傍大款来的，因为它有22个亿啊！它的钱能给你吗？分你2千万行不行？不行。现在你们到底有没有信心？地板行业，有五大类地板，其中强化木地板销售量最大，花色品种最多。说出强化木地板十之最？应用范围最广、花色最多、功能性最强，哪里都能用。家里买地板，首先想到什么？一看，价格这么贵。要说满足需要，强化木地板最能满足需要。性价比最高、综合利用率最高。强化木地板可持续发展与生命资源是有限的。现在就是要你们建设起三个信心。
第一，对地板产业的信心。第二，对吉林森工品牌的信心。第三个信心，自己对自己的事业的信心。
我坦白跟大家讲，我是林业大学的教授，木材加工包括的范围很广。我曾经是林业大学高科技公司总经理，摸来摸去就地板这个地方，这个地方最没有人重视，但市场潜力最大。很多人这几年发了大财，圣象等我都看着他们发财的。你们要建立起信心，地板产业尤其是今年，我现在要跟大家讲，现在的地板不好做，而且2007年是地板品牌洗牌年。如果不加强自身的建设，意味着你将被地板行业淘汰出局。所以我们必须要看到，现在的地板都在面临着洗牌。实木地板现在增加了消费税，又增加了出口税，300多个工厂已经关闭了一半多。强化木地板品牌太多了，今年大概洗掉了1000个品牌，但还有1000多个品牌活着。当你们还没有进来的时候，李金思（音）已经在北京开店了。北京现在有多少品牌？供大于求，房地产的六个政策一出台，对房地产发展起到了遏制的作用，但北京刚性的需求摆在那里。房地产价格在北京下不来，这个礼拜四北京晚报房地产版有文章，采访我，我提出来07年是地板行业的洗牌年，为什么是洗牌年？洗牌对强化木地板来讲有9个，第一品牌太多，第二年检太多，第三形象广告太多，这么多的经销商，应该自己给自己做广告。第四，店面太多，大家互相攀比，你纳米我抗菌，你一星级我四星级。第五，强化木地板出口量最大。专家讲工程板现在2000吨都没有了，可能1000吨。第六，法律纠纷多。露水河也参加过法律纠纷，有一次打官司我还牵连上了。07年地板是品牌洗牌年，在这种情况下我们个人一定要有信心，要把品牌看作自己。吉林森工的实力很强，而且它现在就在北京，吉林森工的生产厂的负责人在这里，吉林森工的地板质量好，好在哪里？基材好，这一点比其他的很多品牌都要好。有一次北京市抽查，白处长让我看，他问我是国产还是进口的，我看这个地板很像进口的。因为国产地板、进口地板的基材不一样。有一次万宝龙开经销商会叫我去看，我一看他们的地板，我说我敢打赌，肯定不是进口的，我一看就能看出来。吉林森工在长白山，基材都是可以看得出来的。强化木地板一定会面临着洗牌，这个洗牌必然会有利于品牌的反应，有利于行业的发展。
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