这个月新加盟的加盟店营业额又一次达到了20000元，徐州的张进很庆幸自己转了行。而就在3个月以前，从事4年的房产中介连锁让他一筹莫展。
    
    张进认为，是受国家大政策的影响、行业发展中带来的不平衡，以及最多时100多万元的资金压力，让他放弃了自己苦心经营多年的品牌，转而投资新的行业。
    
    政策大环境：顺者昌，逆者亡
    
    “最开始做房产中介时，正值国家政策鼓励二手房交易，当时的生意特别的好。”提起过去的辉煌，张进言语中还是掩饰不住那份激动。张进是一个房地产中介连锁品牌在徐州的代理商，该品牌并不算太知名，在这一行业中只能算是二线品牌。
    
    但是好日子并没有持续下去。2004年，就在张进开到8家连锁店想大干一场时，2005年开始，被业界称为“房地产宏观调控年”的打压政策开始陆续出台。这一年中，受政策负面影响，“不但出现了淡季拉长的现象，而且有的时候，一个月中，我甚至没有一分钱的营业额。”当时的张进是苦不堪言。由此他认为，政府对房地产实行突然的宏观调控政策是导致其惨淡经营的根本原因。
    
    而实际情况表明，国家对房地产政策的变化并非如此突然。据了解，国家对于房地产业的宏观调控从2003年就已经开始。当时的主要表现是进行了一些货币政策的微调，但由于SARS的出现，政府最终不但没有继续出台更多的调控政策，反而出台了促进增长的政策。而到了2004年，政府已经开始采取行政调控的办法，而且政策力度也比较大。到了2005年，国家的宏观调控政策开始集中凸现出来，替代了2004年的行政调控。
    
    此时，像张进一样的中小投资者才切身感受到国家宏观调控带来的直接影响。但起初还抱着“过一段时间还能好起来”的侥幸心理，等到2006年，张进不得不退出房产中介行业。
    
    行业态势：弱势品牌立足难
    
    除了受到国家政策调控大背景的影响，整个房产中介行业本身的发展也是逼迫张进退出的一个重要原因。据他讲述，从2002年进入房产中介行业，到近两年出现严重的信任危机，这几年的发展中，整个行业的信誉呈现迅速下滑趋势。其中，信誉下滑最为严重的是中小房产中介，黑中介更是“一粒老鼠屎坏一锅汤”。

    再加上行业中，第一集团和第二集团之间距离的逐渐拉大，包括21世纪不动产、顺驰，我爱我家等在内的第一集团房产中介连锁机构，越来越凸现出统一房产中介行业的霸气，甚至在整个行业信誉下滑的趋势下，这些大型品牌房产中介机构信誉反而在增长，“他们的实力和品牌效应，是我们中等以下水平房产中介公司无法比拟的。”从业4年，作为一个内行人的张进，对于行业内的情况还是比较清楚。用他的话说就是：“这样一个缺乏信誉的行业，如果做不了前几位，日子将很难过下去。”
    
    他相信，随着行业的不断发展，最终整个市场或许就成为各个大型品牌房产经纪连锁机构的天下。此时的他，衡量自己的实力，选择了退出。
    
    重新选择：避开政策，选定空白
    
    “说实话，房产中介真的很有利润可赚，4年平均下来，我每个月的营业额大约在3万～4万元。”张进讲述，曾经有一段时间，市场并不是很规范的时候，国家出台政策鼓励二手房交易，整个房产呈现涨价趋势。那时的他，为了囤积房源，赚取中间利润，最多的时候能够投入100多万元，“虽然有利可图，但经营风险之大，心理压力之大都可想而知。”
    
    而在徐州市这样一个规模不大，总人口才100多万的城市来说，流动人口不多，房源不足是经营中最大的问题。但是资金已经投入进去，只有不断的寻找房源，寻找租房者，工作环境不断恶化。他不得不着手转行。
    
    要选的还是加盟连锁，“因为毕竟总部能够提供很多自己没有的经验，”张进盘算着的同时，一个偶然的机会，他认识了一家从事现代家政服务的连锁企业。张进分析后发现，该项目一般不受国家政策的影响，运营模式不仅不同于现在所有的家政服务公司，还和自己原先从事的房产中介有一定联系。投入少也是一个关键原因，它一家加盟店的前期投入才3万多元。
    
    今年6月8日，张进第一次到该公司北京总部考察，当月29日便签订了代理加盟协议，8月7日，他的第一家加盟店正式运营。
    
    到现在为止，短短3个多月，他已经拥有两家直营店，另有一家直营店正在筹备，还有一家加盟店本月8日开业，另外两家加盟店正在洽谈。前一个项目的失败成为他创业中宝贵的经验。