预算低估

  定金到手价格变

  在客户有了初步意向后，先弄出一份比较简单的工程预算，总造价肯定能低得让你满意。预算交到客户手里的同时，会收定金1000元。两三天以后，一份比较详细的预算出炉，这份预算的总造价，会比前一份高出一大截，上涨一半算是少的。客户此时如不乐意也不强求，不过定金恕不退还。试想，刚两三天就被弄去1000块，你不觉得冤吗？那好，你就踏踏实实等着挨宰吧。

  步步为营

  边干边增慢慢涨

  “啊呀!上次忘了算踢脚线了!”工程当中，出现这种“意外”再普遍不过了。与之相似的，还有“忘了算窗套”、“玄关怎么没考虑”、“这里不妨加个柜子”等等临时出现的“疏忽”或“建议”。其实，人家早就晓得这些项目应该做，当时就是不跟你说，一旦说了，总价自然就上去了，把你吓跑上哪赚钱去？

  总价是双方商定的，具体项目的价格，人家也会给你一份明细。而到底要花多少钱得等工程结束再说。这不，人家笑容可掬地把尺子递到你手里了：“大哥，你自己量一下，总共有多少平方米的墙面刷了乳胶漆。”原先估计100平方米建筑面积只有160平方米墙面的，怎么成了240平方米？多出的80平方米总不能让人家白刷吧?你就赶紧按每平方米18元再掏钱吧。

  移花接木

  明降暗升“送优惠”

  先把价格暗涨上去，再用“优惠”的名义降下来，实际上原封没动，要的就是让你觉得落了实惠，其实也没省钱。“优惠”的名目俯拾皆是：“教师节让利”、“开业周年大酬宾”、“前50位签协议可享受八八折”，简直不用动脑筋就能想出一串点子，要的就是你把工程交过来。

  处处小心

  陷阱温柔不胜防

  家装公司最常用的一招就是“减料”。比如：滑石粉是混腻子必不可少的原料，算价钱时是按每袋18元算的，可市面上3块钱一袋的有的是。按每户用量60袋至100袋计算，千把块钱可轻易得手，可等你住进去以后会发现：“人家的墙四五年了还是老样子，怎么我家的才半年就起皮？”

  做家具用的三聚氰胺饰面板，分柳桉芯的、杨木芯的，压制时的压力也大小不等。便宜的30多元就能买到，贵的七八十元一张。看着板子里头像蜂窝似的，人家会告诉你是“为了防潮才特意做成这种样子的，压得死死的会变形。”你还好意思再问外行话吗？木工板是个大头，一户用量在50张上下。杨木芯的30多元一张，高档的柳桉芯每张卖到100元到130元，中间档次杉木芯的，也要80元到100元。账是按中高档用材算的，里头的瓤子可是低价货，谁让你不懂得，又是几千元没了。

  巧舌如簧

  偷工减料降质量

  墙上走电线的沟槽该挖多深是有讲究的，浅了管子埋不进去。你一下班人家就过来了：“就等让你看了，要不我们就把墙补上了”。乍一看，沟槽两头的管子，深浅合适。其实，墙里头只留着让你看的这尺把长的管子也未可知、中间一大截是把电线直接埋在墙里的，当然墙也不用挖那么深了。

  木工活是最容易看得见的了，那也有办法。协议上不是没注明“所有木制品实木收边”嘛，而造价按这个算了你是不知道的。该交工了，你一看“怎么我家的橱柜这么丑？”是啊，光贴一层木皮能不丑吗？人家木工这就收拾工具走人了，下次要找还不晓得在哪家呢，还不赶紧递烟说好话，央求师傅加加班，“该出的我一分不会少”。要不就这样交给你，你有啥脾气？