地产江湖，罗雷或非主流。作为百仕达地产有限公司的营销总裁、红树西岸营销的直接操盘者，罗雷的创意常令市场侧目，有人赞其出新，也有人认为只是噱头。而只要厘清脉络，就可以发现，从与新丝路合办置业顾问选拔赛，到主办毕加索版画原作展、哈佛派对，从冠名香港赛马会比赛，到与香港游艇会合办深港国际帆船公开赛，罗雷的种种“噱头”，其实一直有根主线——勾勒一个阶层的生活方式，打造中国新贵的生活品味。

创新产品
　　“在百仕达而言，红树西岸代表了一种创新的努力。”由原油贸易而进入地产业的百仕达控股（1186.HK），1996年将香港的豪宅理念导入深圳，创出百仕达花园的品牌。十年低调经营中，其产品不断被模仿、超越，百仕达因而希望，通过领先市场的探索与尝试，推出更高品质、更新理念的产品，保持一线品牌的影响力。此外，“百仕达的经营团队成员大多有香港、海外的工作经验，对生活品质有较高的要求，这正应合了中国新富阶层的需求，为此，我们希望将自己的理解与感受带入新的产品中。”
　　
　　可以说，在2001年以7.8亿元拍得这块深圳地王之前，百仕达已决定要做一个与众不同的高品质住宅。为此，他们邀请本纳道设计出了打破常规的风车式排列楼群，并在国内首家选用了窗墙系统、智能系统等配置，并装备了德国的顶级厨卫设备，其每平方米仅装修费用已达6000元，以均价25000元/平方米计，红树西岸的每个单位最低售价也在300万元以上。

　　四年磨一剑，正因为倾注太多心血，今年5月红树西岸开卖前，罗雷自言有嫁女的心态：“舍不得。”虽然有市场人士指红树西岸花费太多时间精雕细凿，罗雷却认为，打造精品需要时间、金钱的投入，红树西岸的很多做法为国内民用建筑中首次使用，因此需要时间精心准备，而以25万平方米的大社区而言，一般地产商会分两期推出，时间也差不多要4年，从这个角度看，红树西岸的开发时间未见过长。

创意营销
　　一个创新的产品，需要同样创新的营销方式。红树西岸的推广，更多选择了通过活动向目标客户推广的事件营销模式。这也是受众面较小的国际顶极品牌广泛采纳的方式。派对，赛马，帆船，红树西岸成为一个高品质生活组织者，对于它的客户，生活方式不再是一个抽象的概念，而是可以直接介入的生活；对于红树西岸，有创意的活动也令促销更见成效。据罗雷分析，其每次活动投入约为20－50万元，能吸引超过100名目标客户到访，而投入本地报纸广告，每版费用高达20万元，却未必能吸引同样多的客户，更惶论社会影响力。
罗雷式事件营销的不同在于，他使用了更多的文化元素。“我们做毕加索画展，初衷就是考虑到红树西岸的创新未必得到所有人认同，这与毕加索的经历一样，但这并不妨碍他最终成为大师，所以，通过画展，我们希望倡导人们放开心态接受新事物，接受红树西岸。”毕加索画展不但赢得了巨大社会影响力，也获得了可观的经济收益。据罗雷介绍，在毕加索原作展中，红树西岸出资40万元，在红树西岸展出的20天中，吸引了2000多名目标客户前往观展，“这些人几乎都是各高尔夫球会的会员、外资银行的VIP客户，包括恒生银行行政总裁柯清辉先生和中粮集团董事长宁高宁先生，万科的王石先生和哈佛大学教授、著名旅美学者李欧梵先生不仅亲临参观，还在媒体撰文“赞许”。”，而在何香凝美术馆举行的20天公众展，吸引了1万人次参观，门票收入达30多万元，创该馆历史新高。“至今，百仕达地产用于营销的费用，一般都控制在销售收入的2%左右。”这低于一般楼盘3－4%左右的水平。

　　经由罗雷以“美人计”选拔的置业顾问，也成为红树西岸各种营销活动的受益者。据罗雷介绍，目前置业顾问们完成的销售额已超过中原、美联两家代理商之和，销售额最高的甚至超过1亿元。

　　文化行销带给红树西岸一种独特的气味，5月开盘以来，其销售额已超过10亿元，销售完成后，总营业额将超过60亿元。目前的业主中，有近一半来自香港与海外，其中不乏美林、高盛等国际投行的高管。在这些最具发现眼光的买家看来，随着人民币的升值，港币存在贬值风险，而西部通道等交通设施的启用，将令深港的双城生活日益成为现实，深圳高素质的楼盘将因强烈的比价效应可望有更大的升值空间。因应这一趋势，今年8月，红树西岸在香港推出了港币增值计划，以吸引海外客户。其国内买家中，则有不少来自腾讯、华为等新兴企业。

丰盛人生
　　罗雷的无穷创意，来自其纵横捭阖的爱好。年轻时，他关注新星画派、朦胧诗、意识流小说与实验话剧，如今，也活跃于中国网球公开赛、上海F1、印象派大师画展、老鹰乐队（EAGLES）演唱会、杨丽萍的《云南印象》、谭盾的《地图》之类的潮流盛事。通过这些冠盖云集的“文化超级秀场”，他同时观察霍建宁、田北俊、张朝阳这样的名流，他们正是他的客户。

　　罗雷认为，六十年代人丰盛的人生经历，令自己在揣摩客户心态与需求时得益匪浅。出身颇有文化渊源背景之家的他，1980年以列全省前茅的成绩考入中国人民大学。1984年，通过一个共同的朋友，他结识了在北京理工大学读书的欧亚平，并引为知己。罗雷没有想到，这一次相识影响了自己的大半职业生涯，二人一起见证了中国由计划经济走向开放的全过程。

　　大学毕业后，罗雷进入国家计委，一年多后又因为年轻人的雄心从中辞职。1986年，他进入湖南省外经委属下一间国际贸易企业，并被派驻香港，从事设备、原材料进口。其合作方为李嘉诚的和记黄埔、黄克立的大正国际等实力企业。

　　听不懂粤语的罗雷，开始3个月一直在吃豉汁排骨饭，“这是我惟一说得顺溜的广东话”。此时，阅读成了他最好的消遣。来自市场经济的强烈冲击，令罗雷重读马克思原著，也通过《信报》“卖桔者言”专栏，结识了张五常教授与一群驻港精英。至今追忆，罗雷仍对那些彻夜畅谈中国未来的周末记忆犹新。这些当年的志同道合者如北京大学教授何晓峰、新加坡国立大学教授王建国，现在都成了中国经济学界的中坚，通过他们，罗雷仍与经济学术圈保持着密切的联系。

　　更重要的是，近3年的香港工作，令他学会了如何在充分的市场经济下与现代企业制度对接。那时的职业训练一直影响着他的做事方式，并在他回到内地后立即得以致用。1989年，湖南省在深圳筹建一间酒店，为了确定定位，罗雷组织深圳大学的学生进行广泛的街头拦访等调查，并得出结论：深圳市区存在五星级酒店的发展空间，当时仅有的一间南海酒店远在蛇口，远不能满足内地与香港日益密切的交往需求。为了凸显国际化特色，他还建议将原定名称“三湘酒店”改为“阳光酒店”，罗雷至今得意：“它的英文名sunshine和三湘还有点谐音。”对于深圳人，这也是一段鲜为人知的历史。

　　其后，罗雷尝试自己创业，邮购、网络都有涉足。经过一番历炼，他的心态趋于成熟、平和，1999年，他加盟百仕达旗下的百江燃气，任行政总监，负责企业文化建设。后来又回到湖南，负责百江在当地的市场开发、片区管理与品牌整合。“百江经营的燃气业务是大众消费品，创业之初采取的都是上街派传单之类的低成本推广”。相比之下，今天的地产推广由于有充足的经费支持，令他觉得挥洒空间更广。“百江作为一间外资企业，要与本地国企合作最困难的就是观念和企业文化的整合，需要付出巨大的努力。”经历这样的激烈竞争，罗雷认为自己进入地产业时，已有了充分的心理准备。

　　2003年，随着百仕达地产业务的不断扩大，开始有了区分公司品牌与项目品牌的需要，这样的策略转换中需要注入新鲜血液，罗雷被调往百仕达地产，负责产品的市场推广与营销工作，他的生命轨迹开始与红树西岸重合。
做了地产的罗雷发现，这一行中太容易出名。作为红树西岸的新闻代言人，他时时要回应来自各方面的意见，一向低调的他，曝光率大大提高。“事实上，我只是公司团队的一个代表，我的曝光率高有公司发展的背景，今天的市场与十年前不同，需要更多的手段制造注意力，我正好充当了这样一个角色。”

文化感染
　　年龄与阅历，令罗雷的眼光常不止于一楼一地的买卖，他会思考财富的积累、流向与不断提升的消费文化行为，思考城市与行业的竞争力，更会思考房子的未来，这令他获得了一种更高的角度提升策划的创意。对此，也许另一个置身界外的人更具洞见，香港中文大学人文学科讲座教授李欧梵，他断定：罗雷是个有文化抱负的年轻人。

　　在罗雷看来，深圳本地开发商往往存在一种偏见：“他们因为深圳人务实的评语，在楼盘的营销、开发中比较注重实际，所以，深圳在全国有影响力的项目越来越少，尽被新天地和长城脚下的公社抢了风头。事实上，从人群的文化素养、城市形成的过程看，深圳并不存在强势文化，作为一个移民社会，深圳人更需要亲近，有形成各种圈子文化的基础，像现在各种自发的球友、山友、影迷会都风生水起，因此，发展商有必要打破偏见，在产品、服务之外提升地产项目的文化感染力。”

　　罗雷眼中的红树西岸，就以文化感染了这样一个客户圈子：他们年龄大多三、四十岁，具有国际化的背景，自我学习能力强，视野开阔，知识结构代表新的财富阶层，注重生活品质，公共道德方面的修养更高。他们是中国社会的精英，乐意接受一套更高品质的住宅和它所提供的更高质素的生活方式。
在日益现实与功利的世界中，“思考房子的未来”的确是一桩费力的事，不过换个角度看，这也是一桩有利可图的生意。