搜狐网、焦点家居网陶瓷频道应势而出，特别策划“赢在终端”知名陶瓷卫浴品牌系列采访。敬请广大业内外朋友及时关注。

　　旺季在乎做与不做

　　【焦点网陶瓷频道】：您好！刘总，按照陶瓷卫浴行业的发展规律，一般在6-8月属于一个淡季，那么请问您对今年的陶瓷卫浴行业市场怎么看法？

　　【刘广仁】：陶瓷卫浴行业所谓的淡季销售总量要比旺季要小一些，一般6-8月的销售小一些，但今年的淡季也不是很淡。很多品牌今年的市场淡季销售应该都不错，我们安华今年进入5月中下旬以来销售一直都不错，比去年同期增长50%。

　　【焦点网陶瓷频道】：您觉得陶瓷卫浴行业今年淡季销售这么好的主要原因体现在哪里？

　　【刘广仁】：一个方面是中国经济的快速发展带动市场的销售，一个方面是行业的竞争与整合速度加快，没有品牌的小企业停产或兼并，使大企业的销量加速增长。还有一方面原因是一些经销商在淡季加大了促销力度，刺激了消费者的购买欲望。迎合了消费者“买淡季便宜”的消费心理。以及现在的企业注重在淡季推出新产品，提高了产品的附加值。

安华卫浴事业部总经理刘广仁（左）接受焦点家居网现场采访

　　【焦点网陶瓷频道】：除了这些客观因素之外，您觉得一个企业做好旺季市场，重点需要哪些方面的努力？

　　【刘广仁】：旺季销售是企业在一年之中关注的重点。特别在9-1月份的旺季差不多是一个企业全年销量的一半。为此各个企业对旺季是非常重视的，大部分终端网点都会积极配合，参与旺季的销售策划与执行。我们一般要求经销商旺季要做量，淡季要取势。作为企业一样需要根据平时的市场调研来策划一些相应的促销活动，比如根据市场的需求，推出相应的产品与策略等。

　　如何做考验卫浴品牌体质问题

　　【焦点网陶瓷频道】：刚才您提到“根据市场的需求，推出相应的产品与策略等”，您觉得每个卫浴企业都能够做到这一点吗？并且能肯定赢得丰厚市场吗？

　　【刘广仁】：市场的游戏规则是由消费者制定的，一个企业要想在市场上站住脚，必须要了解消费者的需求，消费者的消费行为和消费心理，只要按照这样游戏规则，制定的销售策略或销售方案才能与消费者产生共鸣，以及赢得市场的占有率。能做到这个方面当然不是所有企业都能做到的，将受到企业的文化、执行力、策划能力及实力等方面因素的影响。

安华卫浴事业部总经理刘广仁（左）接受焦点家居网现场采访

　　【焦点网陶瓷频道】：按照刘总所讲，就类似“一群人看着一块蛋糕”，真正能够吃到自己嘴里是要靠这个人自身的综合能力问题。

　　【刘广仁】：应该是这个道理。卫浴行业竞争其实就是要体现一个企业能够给消费者提供多少价值链的竞争，最终仍是卫浴企业体质方面的比拼。

　　卫浴竞争随着市场的发展走向高端

　　【焦点网陶瓷频道】：那么，根据刘总这么多年的实战经验，您觉得卫浴行业未来的竞争将是怎样的？

　　【刘广仁】：近年来卫浴行业的发展速度很快，这将意味着行业的竞争会不断加剧，竞争的模式也会越来越走向高端。

安华卫浴事业部总经理刘广仁（左）接受焦点家居网现场采访

　　【焦点网陶瓷频道】：那么，您所讲的竞争走向高端是怎样的高端？

　　【刘广仁】：在卫浴行业，我们知道最初的竞争一般都是价格的比拼，但随着行业的逐步成熟，以及消费者消费观念与消费水平的提高，卫浴竞争逐渐走向质量、创新素质、品牌文化、销售服务等综合因素的竞争。未来的竞争将继续在以消费者为中心的经营理念上体现。

　　【焦点网陶瓷频道】：因为时间关系，非常感谢刘总接受我们搜狐网、焦点家居网陶瓷频道的“赢在终端”知名陶瓷卫浴品牌系列采访。

　　【刘广仁】：感谢搜狐网、焦点家居网给予我们陶瓷卫浴行业及时的引导与支持。同时，也谢谢各位网友的关注与支持！

安华卫浴事业部总经理刘广仁（左）接受焦点家居网现场采访 安华卫浴事业部总经理刘广仁（左）接受焦点家居网现场采访