【访谈人物】巴德士营销总监谢志成

　　【访谈时间】2007年6月21日

　　【访谈地点】广东国际会议展览中心

　【主持人】：非常欢迎您接受搜狐焦点home.focus.cn的采访，您对于本年的展览会有什么最大的感想吗？

  【谢总】：整个涂料行业比较大的企业，都在展会上展示企业的风采和企业的品牌内涵，而且在市场上新产品都有展示，我的感受是，在国内涂料企业比较前的的企业，效果会相当好，包括从展厅的面积，展示的产品，可以看出企业的发展怎么样。

  【主持人】：我们也想知道，我们知道企业在这么多年一路走来，发展起来也经过了风风雨雨，涂料行业我们跟世界焦点房地产网的企业拉近距离，您觉得我们的企业竞争中，我们能够一步一步走起来，核心竞争力是什么？

  【谢总】：从技术方面讲，涂料行业，国内老的企业，在技术方面比较领先，跟国外的企业没有什么差距，可能我们在很多方面会更领先，我们的技术核心是以创新为主，作为本土企业我们更贴近中国的市场，包括我们所建立的培训网络也好，扁平化的网络，直接占领整个终端市场，这是我们国内企业的优势，国外企业进入市场比较早，在中国也做得比较成功，只有两家。而更大搜狗的，排名更先的在中国的市场份额也不多。

  我们是从99年开始，做到现在，我们是位于全国前几位的地位，特别是装修漆这一块，大部分市场排名在前三名，也有做到第一名的。

  【主持人】：在哪一个区域？

  【谢总】：比如说陕西区域。我们公司这么多年以来，是集团化发展，是以比较专业的涂料集团化，我们只做涂料，我们有很多分公司在全国，而且我们公司在营销方面是多品牌发展，做得比较完善。同时会有八大品牌，在市场上运作，而且都做得不错，主要是以巴德士、花王、卡丹、大澳、雅乐士为主，通过我们多品牌www.focus.cn的战略，从行业来讲，也是运作得最成功的公司。

  我们是多品牌同步发展。

  【主持人】：多品牌同步发展应该是支撑着公司，涂料行业把大家规范得太同质化，可能很多产品都差不多，大家更多的说我们的产品有多少多少的好，在同质化的年代里面，我们企业有哪些出奇制胜的方法？

  【谢总】：同质化严重的时代，可以不断的创新提升品质的质量，我们所谓的同质化，比如说公司做了一个油漆，但是这个油漆对于真正搜狐网的品质来讲，都有每家企业的特点，比如我们的稳定性特别好，在终端消费的时候，施工者最喜欢用比较好操作的产品，不会带来这么多的难度，而且操作水平工不一样，但是一般的人都可以刷出很完美的效果。另外是技术上的提升，包括原材料采购渠道，我们所选用的材料，怎么来做，包括产品最后的检验，出厂的性能测试。在施工性和产品的质量进行很好的结合。

  另外是差异营销。

  【主持人】：我们焦点装修家居网的主要营销有哪里差异化？

  【谢总】：公司的总体思路是抓住终端。慢慢过渡为直接做最终端的市场，比如说做旗舰店、专卖店，公司直接掌控网络放在最基层，公司控制到终端。

  另外是我们在服务方面，如何引导市场消费，如何尊重市场的意识，把服务做到市场最终端。

  【主持人】：谢总介绍了这么多，我们更多的企业的标准是以消费者为基础，以消费者的需求为标准。

  【谢总】：我们在全国基地比较好17173的地方，设立自己的基地，在未来更块、更好的做好家居漆，包括建筑涂料。

  【主持人】：那你们全国有几个生产基地？

  【谢总】：有4个基地，刚刚开张的北京，江西的赣州，广州的中山和顺德。

  【主持人】：北京基地是18号已经开业了？

  【谢总】：是的。

  【主持人】：你们关注市场，关注消费者，要让消费者随着你的发展跟随你，这样才让他们有机chinaren的结合？

　　【谢总】：对。

  【主持人】：今天的采访就到这里。谢谢。

  【谢总】：谢谢。