- 将记忆浓缩在喜欢的建筑里——记美联副总经理马志军
- 来源:亿房网
- 一个心思细腻、内心浪漫的“粗犷”之人
细腻与粗犷，如此矛盾!但它们却真实的附于马总身上。
见到马总时，有些出乎笔者的意料。本以为马总会是“衬衣西裤加眼镜”的儒雅商人装扮，然而，马总却是一身休闲装，简洁而精神;短发和有神的双眼，使他显得更加精神抖擞。
“到我的办公室谈吧!”递上名片后，马总热情而直接。
“马总，咱们今天不仅仅是聊项目，还得谈谈个人!”
“好的好的!”马总爽快答应。事实上，整场谈话，不管笔者提出什么样的问题，尖锐的、敏感的、个人的、项目的，马总都先用这四个字欣然答应，然后条理清晰的逐一作答。笔者想，这是一种对项目本身的自信与个人性格的豪迈所体现出来的大气。
谈到名仕纪念音乐会时，马总说自己最喜欢的歌手是崔健，喜欢他在工作之余带给自己的冲击力与震撼力。因为“生活在白领阶层，忙碌而充实，但期待和向往那种粗犷、自由、无拘无束的生活状态!”
马总自评是个很典型的武汉人，喜欢粗犷、直接的表达方式。然而，笔者感觉得到：在马总“粗犷”的外表和豪爽的处事态度之下，有一颗细腻而浪漫的心。而他的细腻与浪漫，正体现在他对项目的理解与创意中——
商道即人道，这是马总提倡并遵从的营销哲学。在马总看来，活动，要么不做;要做，就要做的有意义。他喜欢有品味的生活，于是也将这种有“品位”的追求融于建筑、融于营销中。于是乎，有了集聚文化与时尚的“长江美联大讲堂”，更有了浪漫的“名仕纪念音乐会”。
“开发商做活动，我觉得要做的有意义，有价值。不为做活动而做活动!而活动要围绕‘人’来做，做出人文特色和文化品味!”马总将他独特的品味与感受，融于营销，在得到客户欣赏和认可的同时，也开创了美联自己的道路。
以自己喜欢为标准
项目宣传和活动的的策划标准是：能够产生共鸣、得到更多的人参与!
而如何共鸣?一般而言，企业都会有一个市场调查和市场分析，以大多数人的喜好为标准。然而，马总却始终坚持：做自己喜欢的产品，以自己的喜好为主。“我个人喜欢文化气息浓郁的东西，所以我们的产品和活动常会围绕文化做文章。”
“学我者生，似我者死!”马总说，“有些地产企业喜欢学万科，万科推出什么活动，立马跟进一个类似的活动，但效果却可能相差甚远。因为每一个企业有他自己的特点和情况，如果脱离自身盲目跟从，不可能成功!”
马总认为，要学其神，而非学其貌!他喜欢到沿海的发达城市去取经，分析其房地产发展的特色与所走的道路，分析其建筑风格与整个城市文化及居民习俗的契合。然后在武汉做出风格迥异但同样成功的产品。
将记忆浓缩在喜欢的建筑里
“我认为怀旧是一种时尚!当社会变化太快的时候，怀旧其实很舒畅、很惬意。”这是马总对于“时尚”的理解。
马总的时尚是怀旧——这不仅体现在他对崔健一代音乐的留恋与依赖，也体现在他的事业，他的建筑里。
城市各个时期的建筑，组成了一个城市的历史。而只有一个城市的历史，才能够凝固一个城市的灵魂。惟有完整地保留了那些标志着当时文化和科学水准，或者具有特殊人文意义的建筑，才会使一个城市的历史绵延不绝，也才会使一个城市永远焕发着灵魂的魅力和光彩。
“我是一个地地道道的武汉人!对武汉，有着深刻的记忆与难以名状的怀念。特别是老汉口的那种里弄人家、外滩的别样风情-------历史的积淀赋予老汉口独有的文化情调，是武汉人不能割舍的老汉口情节。”忆起老汉口，马总眼睛里有一种柔和的光芒。
一个城市如果没有历史，也就谈不上文化和内涵，很容易让人想象它的肤浅和单薄。一个没有历史的城市，也就没有了城市的灵魂和意志。
然而，城市发展进程中，对老城区的改造不可避免。在汉口城区建设得越来越摩登的今天，美联一直思索用建筑来诠释历史、再现历史。将对老汉口情有独钟的记忆，浓缩在喜欢的建筑里——
于是，蕴含着老汉口意蕴的西马名仕推出了!
“拿到这块地的时候，我就说，要做出京汉大道以内这部分人所喜爱的房子!”马总说，“我们还专门去考察过上海的‘里弄展览馆’，力求营造1900年老汉口的那种感觉，用建筑追逐西马路的传说!”
在如今这个快节奏、多元化、摩登的社会里，美联以“怀旧为时尚”，将渐渐老去的故事砌入建筑，让建筑拥有了历史的灵魂。
“我相信，拥有了灵魂的建筑，一定能够打动人!”当马总对西马名仕充满自信的时候，笔者领悟了西马名仕的灵魂、美联的灵魂------
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