- “两拓”合并影响格局 钢企利润有望增长
- 来源:中证网
- 6月23日晚，宝钢宣布与力拓（RioTinto）就2008年度PB粉矿、杨迪粉矿和PB块矿基准价格达成了一致，粉矿价格上涨79.88%，块矿价格上涨96.5%。另一家澳洲矿山巨头必和必拓公司（BHP）及亚洲其他钢铁企业新日铁、JFE、浦项制铁公司(POSCO)等也应很快跟随，达成相应协议。
澳洲矿山公司与其亚洲客户的矿价谈判自2007年11月至今，前后共7个多月，期间日本企业和巴西VALE达成65%涨价协议（2月18日），但RIO和BHP以海运费优势为由，要求额外的涨价，拒绝接受首发价格，供需双方分歧巨大，因而使首发价格确定后，澳洲矿价谈判又拖延了4个多月。最终以澳洲矿山公司如愿以偿获得额外涨幅，宝钢在其发布的声明中称：“这一结果的达成体现了双方维护传统定价机制的诚意”，但事实上年度谈判定价机制几近瓦解。
谈判定价机制名存实亡
根据传统的谈判习惯，每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商澳大利亚BHP·Billiton集团、RionTinto集团下属Hamersley公司以及巴西VALE公司谈判，分别确定亚洲市场和欧洲市场铁矿石产品价格。
按谈判惯例，消费商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新的年度价格，即首发价格。且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时一般都会许诺，在与之后的钢厂谈判时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会接受其他矿山更高的涨价幅度。在此基础上产生的首发价格，被供需双方认为是公平、可被广泛接受的。综上所述，年度谈判定价有两条明显特征：年度定价和同一个市场同一个价格。
而2008年澳洲与亚洲钢铁企业矿价谈判结果已推翻了2月18日日本企业与巴西VALE达成的涨价65%的亚洲价格，即在世界主流矿山公司在同一个市场（亚洲）已出现了2个不同的销售价格，而亚洲钢铁企业给予不同的供应商不同的价格基准。
2008年澳方的矿价谈判表明，世界主流矿山和钢厂可以不必再参照其他企业的谈判的首发价格，从这点上来看年度谈判机制已经瓦解。如果谈判存在的意义只是维护长期合同年度定价方式，那么各钢铁企业和矿山公司仅需各自洽谈其合同价格即可，无需再顾及其他家的谈判成果，这样年度矿价谈判将不再是得到全球铁矿石供需双方认可的多边谈判，而是各企业间单纯的合同商谈。
依照中澳谈判体现的理念，由于巴西至欧洲较亚洲也存在海运距离优势，2009年VALE也完全有理由要求欧洲钢铁企业给予其海运费补偿，这意味着同一个矿山有理由在价格上对客户区别对待，谈判体系事实上已名存实亡。当然，矿山和钢企为双方继续长期合作，稳定关系，谈判形式可能仍将继续，利益和规则的主次关系已经置换，规则可以继续改变。
“两拓”合并的阴影
20世纪70年代，由于力拓公司以强硬态度要求矿价上涨，遭到了日本钢铁企业联合抵制，其在日本市场份额被BHP大量侵占，之后力拓公司一直重视维护与客户的长期合作关系，在2005、2006年矿价谈判中的态度也较为温和。本新闻共2页,当前在第1页 1 2
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