其一是销售品牌众多，产品结构多样，价格区间跨度也大，高档产品所占份额甚至要超过二级市场。许多企业认为，三四级市场主要接受价格较低的产品，其实这是错误的。想想为什么在90年代初期，一瓶200ML的洗发水可以卖到20多元，究其原因是消费者不成熟所致，而现在的三四级市场就是当年城市市场的翻版；

    其二是推力占到主导地位。产品销售的好坏不在于你的拉力有多大，而在于终端的推动热情有多大。当你的产品在终端得到最大力度的推广之时，想卖不好都难；

    其三是终端对企业的需要相对简单，主要需要企业的培训、引导及销售辅助支持；

    其四是广告的作用逐渐突显。

    一般三四级市场的消费者受广告的影响比较巨大，凡是有广告的产品消费者都愿意购买。尤其是近年来越发明显。但是这里值得注意的是，产品光有广告还是不行，你必须还得有利润，那些流通产品，虽然广告力度大，但是终端不会着力推广，因此销售始终是不如那些品质好，有空间的品牌来得实在。比如在三四级市场，一些大品牌的销售很难撼动娇兰、自然堂等品牌的霸主地位。