行业篇

    一、洗涤类

    2004年1至8月，合成洗涤剂产量为282．11万吨，比去年同期增长11．2％。洗涤产品总量超过10万吨的企业近10家：浙江纳爱斯、山西南风、上海白猫、安徽全力、广州宝洁、联合利华、广州浪奇、立白、汉高等。

    国内洗衣粉市场销售保持持续上升，根据对全国重点零售企业的统计；2004年1—8月洗衣粉销量同比增长24.4％。面对国外品牌、合资产品的重重包围，以雕牌、奇强、立白为代表的国内日化企业，取得一定成效。根据对全国重点大型零售企业的统计监测，雕牌、立白和奇强三大国产品牌表现出色，其中雕牌一直名列前茅；立白后劲十足，2002年进入前十之后，排名稳步上升，2004年上半年升至第四位。洗衣皂粉将占据一定市场。前几年，以洛娃为代表的日化企业开发了皂粉产品。和洗衣粉相比，洗衣皂粉具有无刺激性等优点，吸引了部分消费者。今年雕牌利用强大的广告声势做市场宣传，采用大包装低价格的销售策略，再加上“洗护二合一，更适合洗贴身衣物”的口号，使其天然皂粉的知名度一再攀升。随着消费者认知度的提高，洗衣皂粉将平稳发展，并将占据一定市场。

    由于液体洗涤产品的迅速发展，皂类产品销售受到影响，销势渐缓。据中华全国商业信息中心统计数据显示，今年1—8月份香皂销量比去年同期下降4.6%。纵观洗涤用品市场，洗脸的有洗面奶、洗手的有洗手液、洗澡的是沐浴液、洗衣服的有洗衣液，这些液体洗涤剂以其浓缩、安全、无刺激，含有更多的滋润成份以及精美的包装，受到年轻时尚一族和白领贵族的喜爱，并迅速扩大领地，分流了皂类产品的市场。

    洗涤用品市场销售特点则是：

    1、销售渠道向超市、大卖场等现代业态拓展。随着国内零售业态的变化发展，洗涤用品等日用必需品和快速消费品由以往单一的传统百货店，向超市和大卖场等现代业态拓展。据对上海调查，50％的消费者在超市和大卖场的花费高于其他购物渠道，80％的消费者每周都光顾。除百货店、超市、大卖场外，其它如专卖店、药店和网络等销售方式也正在发展之中。

    2、市场销售规模逐年扩大。由于消费需求的快速增长，国内洗涤用品市场销售规模逐年扩大。国家统计局近5年来的统计数据显示，洗涤用品的销售额逐年递增，从1999年的116.04亿元，增长到2003年的259.10亿元，年增幅均保持在10％以上，其中2000年、2002年和2003年的增幅都超过20％。

    3、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。受经济发展水平和收入等因素的影响，洗涤用品销售地区间呈不均衡态势，东部发达地区增长较快，西部及一些偏远地区则相对缓慢。据国家统计局2000至2003年的统计显示，上海、北京、广东、江苏、浙江一直位居洗涤用品销售额的前五位，目前年销售额均超过10亿元。其中，广东省排名上升最快，每年均上升一个台阶，从2000年的第四升至2003年的第一。江苏和浙江增幅逐年加大，2003年分别达到48.63％和68.32％。而上海则放慢了增长的脚步，2004年洗涤用品销售额比2003年下降2.44％，排名退居第二位。

    与东部地区相比，西部地区和一些偏远地区洗涤用品销售额相对较低，但近两年也开始加快发展步伐。例如西藏地区洗涤用品销售额虽最低，但增长速度迅猛，2003年增幅高达95．25％，贵州、广西、内蒙等地的市场发展速度也不可小看。由此可见，我国洗涤用品市场还有很大的发展空间，除了挖掘大中城市的消费潜力外，更要加大力度开发西部偏远地区。

    洗涤用品品牌竞争特点：

    1、在品牌竞争中，品牌形象越来越重要。在品牌竞争中，越来越多生产商、营销商意识到品牌形象的重要性，他们通过各种形式在电视、杂志、公共广告牌等各种媒体宣传自己的产品。其中电视广告是最直接、最有效、也是最普遍的方式，虽然投入较高，但是回报明显。特别是近几年，广告内容已不像过去那样空洞的喊口号．而更加注重情感投入，一个小广告就是一段精彩的生活回放，充满了亲情、友情、或爱情，让人看后回味许久。如雕牌的亲情广告，还有舒肤佳，几乎全部广告形象都是一位温柔、和蔼的母亲带着她那或活泼、或可爱、或娇小的宝宝，通过殷殷母爱将产品特有的杀菌、灭菌性能极具说服力的留在了消费者心中。除了广告，也有一些企业将目光转向社会活动和公益事业。比如纳爱斯集团2003年为白血病患儿捐款，2004年7月资助500万元支持举办第五届“中国•丽水国际摄影文化节”；立白集团2004年8月出资组织“光明365”大型医疗扶贫活动，帮助十位患有眼疾的老人重见光明。通过这些活动拉近了企业和消费者的距离，同样起到树立品牌形象的目的。