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就因为这篇文章 给我带来了500万/年的生意！ |
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| 2006-11-3 9:12:11 来源:网络 点击次数: |
可喜的事情就发生20多天后——10月8日、9日，接连3个潜在性巨大的客户主动与我联系了，其中2家企业都在上新项目新产品，而且都将在近期投产。另外1家是需要更换产品包装，更庆幸的是他们联系上我的时机都不算晚。
特别是近期投产的那2家企业，因为此前看到过我为巴斯夫或者其他客户做过的PE袋，只是因为化工PE袋在国内、国际上没有一个统一的称呼，经常会出现客户找不到我，我也找不到那些需要PE袋的厂家。这2家企业苦于无法找到我的联系方式和公司名称，偶然在网络里看到了我写的那篇小文章，当机电话给我。
当我接听到他们给我的电话时，我甚至都能听得到他们当时的那份激动与喜悦，报出他们工厂即将投产的新产品名称的时候，我的心情也言于难表啊。他们所生产的产品行业里的龙头老大的PE袋已经由我提供很长时间了(国外同行老大们用的包装也是PE袋,而在国内象我如此专业提供PE袋的厂家少之又少)。当我对这些企业实地拜访，分别面对这3家企业的领导与包装袋决策人士时，我用我的专业以及我公司的强大代表客户群、以及充分的准备，为他们阐述、设计PE袋尺寸、推荐灌装设备的时候，他们投来的眼神无不写着——对我公司、对我的肯定！
这3家企业都将采用我公司的PE包装袋，并且已经达成意向，由我向他们工厂提供PE包装袋，这3家企业年采购PE袋的总金额达500万人民币，而PE袋属于消耗品，我公司的客户流失率又几乎接近零，所以这篇文字带来的效益远远不止500万！（3个厂家的年产总量为25000吨／年，25公斤／包，共计需要100万条PE袋／年，平均单价4.2元左右，所以就是420万，再加上客户会备一些库存，所以年采购量达500万，我并没有浮夸）。
说实话，面对一篇小小文字给我带来如此的惊喜，而且来的如此的快，我心情荡漾实属难免。境由心造，是佛家思想，而这3家客户因那篇小小的文章而来，是脱离不了你对一个行业的坚持与专业！
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