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中国石油化工销售网络整合综述 |
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| 2006-11-13 14:54:40 来源:阿里巴巴化工频道 点击次数: |
从分散到集中，从各自为战到集团作战，这几乎是所有跨国能源公司共同的发展经历。道理很简单，整合有利于大企业在市场竞争中形成合力，发挥整体优势。中国石油在走向跨国的进程中，战略整合的步伐同样铿锵有声。今年最大的战略整合发生在化工销售领域。通过组建东北和西北两大化工销售公司，集中了中国石油几乎所有的化工生产与市场资源。
中国石油化工销售业务在短短几年中，走过一条“从无到有、从小到大、从分散到集中”的发展历程。此次成立东北以及西北化工销售公司，是“进一步集中”，是在专业化营销道路上的“再整合”。
中国石油化工销售业务整合的步伐十分清晰：2002年实施专业化销售，实行统销集中，成立专业化销售公司，初步实现了生产与销售的剥离，形成了“生产企业一心一意搞生产，销售企业全心全意拼市场”的分工格局。当时，中国石油在东北地区形成了4家化工销售中心和1家化工销售物流公司，这些销售部门主要依附生产企业而存在，实际上仍处于分散状态。
这种专业化集中，相对于原来“生产与销售不分家”的情形而言，显然是一个巨大进步。但是，随着市场形势的不断变化，这种初级集中，已经不能满足中国石油化工业务发展的要求，不能适应构建“大市场、大营销、大贸易”的战略目标需要。
对这次整合？东北化工销售公司总经理王光军说，在东北化工销售市场上，中国石油几家销售企业由过去“各卖各的”变成一家，由分散的小市场变成集中的大市场，由一家一户到一个地区，由一个零散市场到一个整体市场，这是巨大的变革。
而且，资源整合有利于中国石油化工业务的整体发展，有利于科学决策。过去，东北地区有十几家化工企业，每一家企业都会发出自己的声音，加起来就是十多个声音，而现在只有一个声音。从而更有利于宏观决策、统筹布局和化工业务的整体发展。
目前，中国石油化工销售业务在全国范围内形成6个大区公司。与华北、华东、华南及西南公司不一样，东北与西北公司拥有更多的生产资源。东北与西北是中国石油的化工生产基地，尤其是东北地区，集中了中国石油60%以上的化工生产企业，占据着资源上的绝对优势，产品来源于大庆、吉林、辽阳、抚顺、大连等中国石油几个最大的化工生产基地，具有生产规模扩大快、效益增长潜力大的优势。
这种资源优势，使新成立的东北化工销售公司具有调运、销售与管理三大职能。也就是说，公司不仅要做好东北这块根据地的化工产品销售工作，而且还肩负着更大责任，那就是要为华北、华东、华南等市场前沿销售公司提供全方位的物流和仓储服务，负责把东北地区的化工产品及时发送到这些地区。从这个意义上讲，东北化工销售“立足东北，却胸怀大半个中国”。
资源整合给东北化工销售公司带来了生机，同时也将面临巨大的挑战。整合意味着对利益进行再调整，资源的再分配。为保障稳定与和谐，这个公司以“集约化经营、专业化销售、一体化物流”为发展目标，与兄弟企业通力协作，与社会各界和谐相处，共创辉煌。 |
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