生意经:成功在细心经营
来源:国际化工信息中心
    18岁学插花、19岁开花店,从7平方米的小店,到现在拥有两家实物花店、两家网上花店,一路走来,兰艺名卉坊老板王兰认为,开花店就要用一颗养花的心经营,才能成功。 
 
  很多人认为,开花店就是卖花花草草,其实并不是这样简单。鲜花是有生命周期的,买进时就会有损耗,如果生意不好,就只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉不能多进,若卖不掉损失可就太大了;可如果没有高档花卉出售,又会失去利润较高的订单。  

  经营鲜花就得关注时节变化。春节了,要多进点“年”花;清明了,得多进菊花;情人节,就必须进玫瑰。为了把每朵花都打扮得最美丽,王兰苦学插花。春节员工回家了,王兰就亲自上阵,一枝枝地包,一枝枝地打扮,手被刺了,皮被泡皱了,王兰说,五天五夜忙下来,人都几乎忙呆了。  

  王兰说,来买鲜花的客人多是希望通过鲜花传达感情。要细心揣摩顾客的心思,记准顾客要求的送花时间和地点。一位顾客来买花,王兰一问是给老婆买的,就劝他,送老婆的花不必太浪费,只要一枝玫瑰就可以表达心意,这位顾客的妻子得知这事后,称赞王兰“为顾客着想,不为了做生意怂恿顾客多买花”。现在,夫妻俩都成了王兰的常客。  

  王兰在网上开了两家花店,借助网络,她的花店如今颇具知名度,生意是越做越红火。
相关文章
·高手:轻轻松松问来生意!  2006-12-19 11:13:27
·网友:客户反悔了,咋办?  2006-12-19 11:13:01
·网友:我的艰难选择!  2006-12-19 11:08:21
·网友:我该如何跟进这个客户?  2006-12-19 11:05:25
·网友:郁闷,是我不想做生意吗?  2006-12-19 11:02:35
·网友:销售商 你这是怎么了?  2006-12-19 10:56:21
·业务员如何在陌生人面前建立好感  2006-12-19 10:55:47
·化工网友:业务人员的10大痛苦!  2006-12-19 10:55:08
·网友:“淫销”“营销”和“赢销  2006-12-19 10:54:35
·贸易高手:35招搞定化工销售!  2006-12-19 10:51:20