而中国的保险行业，作为金融领域不可缺少的一部分，在强调服务优先、企业竞争力优先的背景下，网络营销这一块却仍停留在最原始的阶段。

　　目前，保险行业内从事营销无非以下三种途径。

　　一：银行销售。一种新的产品出来，在各大银行挂上相关的宣传广告，通过与银行合作，吸引顾客购买。

　　二：代理人销售。通过自身拥有的代理人销售群体，将产品的信息在第一时间内通过他们传递到客户身边。这种销售除了挖掘原本代理人的客户群外，还会通过陌生拜访、朋友介绍、随缘等方式来发现新的客户。

　　三：保险代理机构。代理机构在保险销售，特别是团险和财产险方面比较强，保险公司往往会选择通过代理机构的方式将保险产品销售出去。

　　当然，也有所谓的网络销售，就目前来看这种网络销售局限在通过在网站上挂一些产品介绍，或者是一些代理人浏览各网络，挖掘那些潜在的客户，然后通过网络EMAIL沟通，最终达到销售产品的目的。

　　事实上，能做到这种简单的网络销售对于目前的保险行业来说并非易事。

　　中国首届网络优秀代理人的评选活动资料显示，报名人数162名，但其中符合条件者仅有28名，仅占报名人数的17%。这还是对网络有一些了解的人，想加入此次评选活动的人，算是精英中的精英了。可想而知，其它的那些保险代理人对网络又有多少了解。

　　在此次网络首届优秀代理人评选活动中有这么个插曲，主办方（新浪保险、中国锦英保险咨询网）向一些保险公司提出建议，让其每家保险公司推荐10名优秀的保险代理人参加评选，结果却令人诧异。

　　这些保险公司中仅有2家做了回应，但每家所推荐的代理人仅有几名，还一再向主办方强调，自己已经尽力了。

　　那么这里面就存在二一个问题，一个是保险公司不重视首届网络优秀代理人的评选，一个就是保险公司实在很难找出对网络有些了解的代理人。

　　但是不管属于这二个问题中的那一个，都共同暴露了一个问题，整个保险行业对网络营销的欠缺。

　　一次，和某保险公司代理人营销管理部的人聊天，问起哪些代理人在保险销售方面做的比较优秀时，得出的结论是“年龄大、口才好、有社会关系”。不禁感到纳闷，在中国保险的营销发展了20多年的历史的今天，特别是在一些不发达的地区，保险销售仍然是停留在关系销售、人情保单的基础上，而不是依靠产品本身的

竞争力去赢得顾客。

　　用“新浪—锦英”杯网络代理人评选活动的话来说：21世纪的保险咨询服务，是以独特的网络平台和丰富的网下服务，积极服务于保险消费者，帮助保险客户选择合适的保险，解决 保险的疑惑，维护客户的保险权益。

　　希望此次公益性的评选活动能够唤醒业界对保险电子商务的认识。