|
代理人设新圈套专钓投保人 |
|
| 2005-12-26 14:39:56 来源: 点击次数: |
近一段时间，沈阳市场中保险销售人员纷纷采用了三种新兴销售方式，以便“钓”到更多的投保人。记者在采访中发现，这三种方式中均存在着一定的误导性，投保人如果把握不好往往会造成投资损失。
借 “新生命表”假甩卖
今报曾经在10月末披露了“新生命表即将出台，一些寿险产品有涨价预期，人寿停售部分保单”的新闻，但这个消息也成了一些保险销售人员推销保险的工具。
个别保险代理人在“圈拢”别人购买保险时，无论其所在的保险公司是否准备停售保单，无论他推销的险种是否会受到新生命表的影响，均一律以此为借口，“忽悠”投保人尽快投保。
但记者在采访中了解到，新生命表的出台只是对部分寿险公司的部分险种有影响，而大多数险种依然不会调价或停售，有些险种甚至是刚推出几个月的新品，其销售期还有数年的时间，而代理人之所以打着“新生命表”搞假甩卖，实际是让自己的腰包利用这个机会尽快鼓起来。
理财专家当“险托”
近半年多以来，沈阳各家银行和保险公司纷纷依靠成立理财俱乐部或召开理财说明会来聚拢人气，其地点往往定在高级酒店，并请来某某研究机构的专家来讲理财经，许多保险公司利用现场的气氛推销保单签回大笔保费。
但记者在采访中了解到，这些所谓的“专家”往往是保险公司花钱请来的“托”，有的甚至是公司内部的员工，其目的就是以让他人较易相信的特殊身份为某种险种做广告。虽然其销售的保险在某一方面具有一定的功能，但同一类或几类产品不可能适合所有的人，因此这也是一个误导行为。银行“现身说法”不可信
现在，各家银行网点均将代销保险列为了主营业务之一，许多银行员工在推销投资型保险时，往往会出现“重增值分红而轻保障条款”的情况，总爱拿银行利率与保险的投资收益做比较，导致有些市民认为在银行销售的保险是银行的产品，甚至将其当做是一种“多收利息、少交或不交利息税”的储蓄。
由于有了银行员工的现身说法，导致投保人并不去关心保险产品的未来保障及风险提示，而是一心追求投资回报率，但如果未来收益与自己的期望值有差距，其投保人签单时并没有注意的“风险提示条款”就会在此时起作用，到时候投保人也只有成了吃黄莲的哑巴了。 |
| 【大 中 小】 【关闭】 |
|
|
|
