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到团队中寻求力量

2006-10-16 16:51:01 来源:中国保险报点击次数:

团队是营销员成长的摇篮，也是营销员信心和力量的源泉。

    光大永明的侯宪兵言谈中充满了对团队的深情和谢意。他说，当碰到客户拒绝，没有按自己的预期签单，心情不好时，回来跟团队的人聊一聊，大家从不同角度分析一下，情绪上会得到很大程度的安慰和舒解。

    他强调了向主管学习和参加晨会的重要性。主管展业经验越丰富，对其他人的帮助就越大。主管可以通过实践经验告诉组员怎么做，这是很有益的参考。团队要坚持开晨会，主管和其他组员的经验和经历会给大家很多启示。晨会上要多学习，多与大家交流经验。团队晨会激励、唱司歌等，会激发大家展业的热情，可使组员保持更好的状态。

    中国人寿北京分公司孟洁也给营销员提出了很好的建议。她说，保险营销工作不会是一帆风顺的，遇到困难，自我调整能力要强，要和主管、合作伙伴多做交流。展业不顺利时，多加强专业知识的学习和提高。也可以通过增员缓解压力，体现自己的价值，调整好心态。

    有多年主管经验的孟洁强调了主管的作用：主管要与组员多沟通、多了解情况。不仅在工作上多帮助，而且组员的家庭有什么困难也多聊聊，尽可能帮他们排忧解难，解除后顾之忧，使营销员能把精力集中在工作上。可以和组员一起描绘保险营销的美好前景，使营销员随时随地都有一种激情。

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