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重复营销需要走不重复的路

2006-10-16 17:00:44 来源:中国保险报点击次数:

保险营销其实就像一个人走惯了一条路线，时间长了，难免会产生一定的麻痹心理和疲惫状态，而经常变换不同的行走路线，可能会使其产生耳目一新的感觉，从而增强达到目的的动力。这就是创新在转换行走路线上的具体体现。

    首先，执行营销计划应因环境而变。营销员制定营销计划是非常有必要的，但由于客户情况发生变化，而需要临时改变预定营销计划的情况。为了更好地完成一天的展业计划，就需要营销员根据实际情况及时做出调整。

    其次，营销中碰壁的事情禁止重犯。保险营销中，因为各种原因，营销员会受到客户的冷淡或遭到客户的拒绝。而此时，营销员应进行及时的总结和反思，不能表现的急躁，并一如既往的对客户保持微笑，充满愉快的心情同客户道别。

    第三，不只是向一位营销精英学习。每个人都有其自身的强项，作为营销员来讲，应当向不同的营销精英学习。而不是照搬照抄一位营销精英既定的营销模式。展业中，用心则会找到更适合自身性格特点的营销模式，从而加以充分的运用。

    最后，记住每次展业中的风景。不同的展业环境和展业气氛，对营销员的成绩起着关键的作用。只有不断地从每次的展业中总结出有利的展业环境，才能为今后的顺利展业创造条件。面对不同的客户，在不同的场合，运用不同的营销策略和方法，都会产生不同的营销效果。

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