作者：庄英业

　　连续两年ＭＤＲＴ（美国百万圆桌会会员）、友邦中国强中强个人排行第６７、友邦江门个人业绩第一名、团队业绩第一名、管理最大的寿险营销队伍１２３人……李凤仙的名字在江门保险界可谓无人不知无人不晓。

　　是什么让２００３年才进入保险行业的李凤仙，在短短３年时间取得这么优秀的成绩？这次采访，李凤仙向笔者透露了自己成功的经验。

 
　　“目标坚定，一心一意，实现人生价值飞跃”

　　认识李凤仙的人都叫她仙姐，和蔼可亲的她在公司和朋友圈里的人缘一直都非常好。

　　虽然在公司里取得众多荣耀，仙姐仍显得十分谦逊：“在江门同行里有不少成绩比我优秀的，在友邦广州、友邦上海更有许多人士比我成功，在保险行业里，我仍需要努力！”

　　仙姐透露她成功的秘笈是“目标坚定、一心一意”，这简单的８个字让她在３年时间内一步一个脚印，实现了自己人生价值的飞跃。

　　“我没有别人那样的高智商，也不会走捷径，最大的优点就是目标明确，而且咬住了就决不放手。”仙姐告诉笔者，在友邦保险，每晋升一个级别都有明确要求，只要你达到了这些要求，你就可以升职。这种简单而又不失科学的晋级模式激励并成就了许多友邦的高管，同样也鼓舞了仙姐。

　　每一次完成一个晋升级别，她就会把下一个级别的要求刻在脑海里，时时提醒自己离目标还有多远，并下定决心一定完成。就这样，仙姐一步一个脚印地从业务员、业务主任、业务襄理做到业务经理，甚至连跳两级成为友邦江门的第一位营管处经理。

　　仙姐成功的秘诀非常简单，她经常毫无保留地传授并帮助自己的营销队伍，而许多人通过复制仙姐的秘笈，成功地跨入晋级通道。

　　“意外无处不在，只有保险能时刻提供保障”

　　在对待工作上，仙姐以“目标坚定、一心一意”取胜，在对待客户上，她则时时以传达保险作用、保险精神为己任。

　　在仙姐的保险生涯中，曾经发生过让她十分心痛的一件事。她有一位同学，是做建筑的，两人关系不错，但那时她刚入行，还放不下面子和同学说保险。后来有一天，她同学发生交通意外身亡，原本殷实的家境一落千丈，每当她看到同学的妻子带着孩子孤儿寡母的生活情形，她都深深地自责。自此以后，仙姐每见一个人都会大力向他们宣传保险：“保险的作用是雪中送炭，保险能为你的人生增加保障”。

　　“人一生的意外是无处不在的。”仙姐说，她有一位客户在新会开车，不知道怎么回事，居然开车撞树头，刚开始没什么问题，后来他发现左手拿不了东西，原来左手掌骨断了两根，当时这位客户所在的医院还不具备相应的手术技术，他赶紧打电话给仙姐，仙姐马上给他联系了五邑中医院，这才让他化险为夷，医好左手。

　　仙姐告诉笔者，这位客户家庭条件一般，他只购买了每年２７８元的个人意外伤害保险，但就是这小小的意外伤害险就让他免去了多达６０００多元的医疗费用。“很多意外你想到想不到，也避免不了，但保险可以把这些风险从个人转嫁给保险公司，从而避免个人和家庭因一个事故出现的经济危机。”

　　“优秀的保险营销员应在客户发生事故时第一时间出现”

　　“客户购买保险，往往不是看保费的多少，而是看保险营销员的服务。”仙姐告诉笔者，优秀的保险营销员应该在客户发生事故时第一时间出现。保险不是锦上添花，而是雪中送炭，当客户发生事故第一时间想到你时，说明他信任你。当你在他最需要的时候帮助了他，你会发现你收获的将比付出的多得多。

　　除了做好服务外，仙姐还常常以自身专业的知识帮助客户，原来仙姐在进入保险行业前，曾在大型医院里做过１０年的护理工作，在这期间，仙姐积累了许多保健、养生知识，这些知识如今都被她运用到了保险营销中去。

　　记得仙姐曾经有个客户，家庭条件不错，人到中年也希望有份保障，然而由于体重过胖，这位客户无法为自己购买保险，“成为被保险公司‘拒绝’的客户，其实是很悲哀的，这说明他个人身体状况不好，人没有健康有再多的财富都没用。”仙姐说。为了帮助这位客户，仙姐天天督促他减肥，并传输一些保健知识给他，一段时间后，这位客户体重降了１０多公斤，人精神多了，而且可以为自己买保险了。

　　“友邦给了我很多，我要用一辈子来报答这份恩情”

　　回顾在友邦这３年的日子，仙姐感到十分充实和满足。“友邦的培训机制、管理机制、晋升机制都非常科学，它可让每个到友邦的员工都有无穷的收获，这就是我喜欢友邦的原因。”仙姐告诉笔者，她在友邦的３年从来都没有为工作上的一些琐事烦恼，公司总会在各方面帮助员工解除后顾之忧。“每晋升一个级别，公司都会给你配备相应的办公用品，像我的液晶电脑、独立办公室等等都是公司配备的，我从来没有为此花过一份心思，公司都安排好了。”

　　仙姐告诉笔者，这３年来，公司给予了她很多，友邦将成为她的最后一份工作。现在她还清楚地记得，美国友邦保险公司香港行政区域总监黄伟庆去世的日子：２００５年１１月１５日。黄伟庆曾是董建华高度赞扬的香港保险名人，是美国友邦保险推崇的保险泰斗，他创建了拥有２０００多名营销员、年收保费数亿元的惊人业绩，成为美国友邦保险有限公司成功区的卓越领袖。

　　“到生命的最后一天，黄伟庆还在为友邦服务。我希望我能和他一样，为友邦服务到生命的最后一刻。”仙姐说。