张文彬

　　在各种娱乐场所、旅游景点相聚，都是与准客户接触、沟通的大好时机，久别重逢的同学、朋友寒暄之后，都会互相交换手机号码，自然也要问及近来的工作、生活状况。每一个人都是放开心情地玩，无戒备心理，可以适时切入保险话题。

　　一次， 到一个山清水秀的景点游玩，生人、熟人一大场，大人、小孩一个个兴高采烈，打扑克的、赏景的、闲聊的都有，在鸟语花香的世外桃源，大家都很开心，很多人都关心对方，主动问：现在做什么？生意如何？一个曾在5年前拜访过的同学，见面就问：“还在保险公司吗？”我说：“还在，不在就对不起山边水尾的老客户，除了我没有人跑那么远的路去收保费。”接着，我们相互记录手机号码，与其他人也彼此交换号码或发名片等，只是让他们知道自己在泰康人寿从事保险工作，只字不提保险。过了几天接到了那个同学的电话，叫到家里玩，结果促成了一个泰康“爱家之约”一家三口，年交保费14000多元。

　　同学会、同乡会、文学社团、其他协会组织的活动，都要积极主动参加，有能力的话要争取牵头组织，多开展娱乐活动。这样，便于我们接触更多的人，销售更多的保单。

　　大家都非常开心的时候，谈保险无人介意，并且不带任何展业工具，不会给对方产生压力。在一些非正式场合对尚未投保的朋友熟人可以引导，亦可以善意地批评，只要把握好分寸就可以了。另外，谈吐要尽可能风趣幽默些，做到快快乐乐成交。