一身笔挺的职业套装下，谦和的卢宇把自己的不凡经历娓娓道来：2003年抱着学习提高的念头，离开安稳的东莞台商会执行秘书的岗位，加入了斗志昂扬的保险营销队伍。从试用业务员做起，用了4年晋升为东莞中心支公司行销总监，一手打造了拥有9个行销部、400余人的长安团队，更被总公司相中，作为顶级授权讲师在广东乃至全国各地给经理人授课。

　　荣誉的背后，离不开业绩的支持。2006年，她的团队创下保费收入1100余万，是计划任务的2.2倍，一举跻身全公司的前十名营销服务部。

　　认可是销售的过程和目的

　　"金杯银杯，不如消费者的口碑。"卢宇认为，保险销售就是客户认可的过程。从最基层的业务员到职业经理人、由单干到团队的经营转变中，她对销售的本质感悟更深：不论产品有多好，关键得到客户的认可。

　　在卢宇看来，客户的认可源于点滴服务，而服务不是靠说出来，是靠做出来的，它体现在日常工作中的每个环节中，如着装、礼仪、服务速度、服务质量、展业技术、言谈举止等。

　　她举了个例子，她的一位客户买了8000多元的保单，后来不幸得了鼻咽癌。得知消息后，她马上为其办好了理赔手续，专程奉上11万理赔款，客户非常感激。因为保险，两人成了铁杆"哥们"。客户是企业的老板，以后她只要去拜访，他一定会请卢宇吃饭，如果卢宇实在没功夫，他会让家人把煲好的汤送到卢宇住的地方。

　　"让客户认可了你，这才是销售的最终目的和最高境界。"卢宇深有体会地说。

　　"娘子军"模式创典范

　　谈到增员，卢宇不但眼光独到外，更有自己的一套心得。她的"娘子军"大多来自原来逍遥在家、整天在麻将桌虚以度日的"师奶"们。

　　"如果让这些悠哉游哉的家庭主妇们，服务她们的亲朋好友、街坊邻居；如果把许多在家'等老公下班、等孩子放学、等月底拿钱家用'的'三等'女人，打造成快乐、自立、助人、利民的职业新女性，那岂不是一举多赢！"

　　于是，卢宇首先拟出一批"师奶"名单备选，以树立全新的价值观为突破口，从思想上改变她们："别让男人小看了咱们！"第二步，改变她们的行为习惯，让她们了解和认识保险的意义和公司的文化，即认同保险、认同公司、认同产品。最后一步，设立共同的目标，让她们和自己走到一起。经过一个阶段的磨合，卢宇最终圈定了四位有着共同语言和目标的"师奶"，开始实施她的"娘子军"计划。

　　当这支"特种部队"以统一的女性职业着装出现在公司大早会的时候,这道独特的风景立刻赢得了一片片掌声。无心插柳柳成荫，也许卢宇没有意识到，此时的所为，后来被公司选定并大力推广的"最佳增员选择"和以扩充新生力量为主的 "黄金选才定律"。

　　和谐共创骄人业绩

　　"团队能留住人，靠的是相亲相爱的大家庭氛围般的团队文化。"卢宇认为，团队是个大家庭，就要对每个员工寄予父母般深情，给予了对儿女般的关怀与投入，让他们放心地去做任何事。

　　"经营团队,就是经营人心。"卢宇此时说出了一件感人的事。团队有一位成员正想再跳槽到别处时，不幸被歹徒打劫受伤住院。卢宇便组织其他成员一同去探访慰问，当其出院刚回公司时，就迎来一大篮子的水果表示祝贺。她终于被团队那份家的温情所打动，决意留下。

　　团队和谐和互爱的氛围，令卢宇的"娘子军"继续壮大，400多人的团队正向保费2000万元的目标挺进。