保险营销中为什么你总是“吊车尾”--Job36行业招聘

保险营销中为什么你总是“吊车尾”: 来源:中国保险网; 　　在一个保险营销团队中，有第一名，也就有最后一名。保险业务人员如何在众多的行销人员中脱颖而出如果你很不幸的处于靠后的位置，甚至是“吊车尾”的位置你也不用太担心！只要曾经努力，现在努力，将来也很努力，那第一名很快就是你的！

　　现在就来一起分析一下，你为什么总是“吊车尾”？

　　第一点：你首先要明确自己的目标客户，更直白的说就是，你想把你的保险产品推荐给哪些人？社会上的精英分子、高端人士？中薪阶层？亦或是一般的中下层老百姓。你只有了解你的目标客户，才能更深度地剖析他们的需求，从而准确地推荐相对应的保险产品给他们。

　　你的失败就是：你只关注在一点上，大面积地撒网，却收效甚小。原因就在于，你不懂得分析，不懂得如何从点到面。只为近期业绩而营销。

　　第二点：你是否经常被称作“老好人”？在与客户交谈中也是这样。由此，在营销谈判中，往往是你的客户占据了主导地位。“吊车尾”的你，要明白一点：是你在进行营销，而你的目的就是要把你的保险产品推荐给你的客户。所以，你必须学会观察，观察客户的举止行为，猜测客户可能有的想法。从而引导客户去购买你的产品。

　　你的失败就是：“老好人”的定义也可以理解成没有主见。所以，你要有自己的主见，让客户的思维跟着你来转动。

　　第三点：对于自己办不到的事情就要说“不”。你不能为了与你的客户拉近乎而去办一些你办不到的事情。中国有句成语很好，叫做“量力而为”。你的拒绝只能说明你对客户的负责。当然，说“不”是需要一些技巧的。你要站在客户的角度上去想事情，委婉地说出，为什么你办不到？在后面的时间，你会努力去做到。

　　你的失败就是：总是在说“YES”而不说一个“NO”。这样做，你只会越做越累。而且，更糟糕的是，你可能办不到，但你却答应了客户。直接的影响就是你给客户留下一个不好印象：“你是个没有信用的人”、“你是个不能托付重任的人”……

　　在保险营销中总是在“吊车尾”的你，还想知道更多的原因吗？那就去访问中国保险行业协会与21世纪保险网共同打造的“保险营销员论坛”，在那里你或许会得到你想要的答案，还能跟更多的同行进行对话。