经济型酒店市场竞争关键在“房源”--Job36行业招聘

经济型酒店市场竞争关键在“房源”: 来源:山西日报;     市场在一路走高

    作为山西首家本土“生长”的经济型酒店，金广快捷2006年8月15日太原建南店的开张开辟了山西经济型酒店的“处女地”。

    三年之内，它与如家、锦江之星这些大牌经济型连锁酒店及华宇等本土的经济型单店酒店一同迎接着来自四面八方的客人。

    我省的经济型酒店主要分布在省会太原，目前，如家第三家店双塔店开张，锦江之星第三、第四家店正在紧张筹备中，金广快捷在太原已拥有8家连锁店。

    如家CEO孙坚曾向媒体介绍，所谓的经济型是“节约”“合算”，不是简单意义上的“便宜”，其核心是高性价比。由此决定经济型酒店“薄利多销”成为其盈利主要来源。而太原市10多家经济型酒店一开业的高入住率令业界人士颇感振奋。

    “除春节外，入住率基本上都是100%，对此，依赖品牌优势，锦江之星在太原开业以来已连续三次提价，将标间由原来的219元涨至239元，作为"限制"入住率的一个手段”。锦江之星五一广场店管理部负责人王女士告诉记者。而国内经济型酒店“老大”如家订不到房间更是常事。金广目前8家店的平均入住率在85%以上。

    客满背后的苦恼

    “目前，太原的经济型酒店竞争已经十分激烈，但主要是房源的竞争，而不是客源的竞争。”金广快捷品牌总监刘占武如是分析，“考虑到回收成本的问题，今年我们放慢了开店的速度，去年一口气就开了4家店”。

    房源的竞争直接导致酒店租楼价格的一路攀升。“如今租个楼的成本比三年前翻了两番左右，而房价却只涨了20元”。刘占武说：“据我了解，今年估计还会有四五家经济型酒店品牌入驻太原。”

    曾有如家酒店一位负责人透露，如家进入太原市场前，对于能找到具有竞争力的酒店位置颇费心思。酒店选址点是有限的，于是争夺房源战会愈演愈烈。一方面要扩张开店，一方面又要承担不断上涨的酒店租赁价格，还不能随意提高房价，“我们为此很苦恼，所以今年扩店速度放缓。如家是上市公司，实力雄厚，它依靠资本市场运作，需要扩张开店。但金广有着本土的优势，走的是稳健发展的路子。当太原开至10家店左右，我们会进驻其它市，让本土的经济型酒店在山西"生根开花"”。

    差异竞争下共同发展

    谈起与如家、锦江之星这些酒店的竞争，刘占武很有信心，“我们并没有争到你死我活的程度，大家之间是市场的差异化竞争。换言之，客源不同。金广是针对经常在山西走动的人，而它们是针对经常在全国走动的人。对如家、锦江之星而言，山西只是它们全国酒店的一个布局，我们不畏惧外来品牌的竞争，只有竞争才会有发展。我们之间也会互相学习，是一个良性竞争。”“金广、如家等品牌在山西效益都不错。”锦江之星王女士如此评价竞争对手。

    采访结束时，刘占武吐露了一个心声：山西经济型酒店刚起步，目前还没有行业标准，我们很希望找到一个“组织”，能将山西的经济型酒店打包推向全国。同时，对于经济型酒店给予更多的扶持帮助，创造一个更为宽松的环境，我们也想为山西又好又快发展做贡献。

    经济型酒店：指以提供旅客基本的住宿服务为主，由于减掉了一般酒店普遍存在的餐厅、娱乐等服务设施，并极力压缩非核心服务，因而能够以较低的价格满足顾客便捷、经济、舒适的住宿需求。这种酒店往往采取连锁经营的形态，在欧美获得了较大发展。