2、促销方式多样化
　　从促销方式来看，现在已经形成了两大体系。—类是请进来，目前已经形成了邀请记者进行访问旅行，邀请旅行商进行体验旅行和实行旅行代理人培训计划等。这是一类“请进来”。另一类是“走出去”进行宣传促销，这一类又包括三个主要方面：
　　一是传统方式。传统方式的工作对象主要是客源市场的旅行商及其代理人。其中第一是设立旅游办事处的方式，以频繁联络、方便、快捷、全面服务，开发市场；第二是参加旅游展销会的方式，以在短期内大面积地接触旅行商，吸引他们的注意力，尽可能达成交易的意向；第三是组织巡回促销，通过召开说明会等方式以抓住重点市场进行深度开发。
　　二是扩张方式，这一方式主体是借助客源市场的各类媒体，面向公众进行宣传促销，通过户外广告、电视广告、广播广告、报刊广告及新闻发布会等多种方式形成集中的媒体共识，以吸引公众的注意力。其中一个问题就是你有没有钱，有多少钱办多少事，所以要量力而行。中国作了很多次，比如说在巴黎的地铁，在纽约的四十二大街设立滚动的电视屏幕。包括在CNN上做了90多次广告，但长期做钱跟不上来。应该效果还是不错的。在北京，各地旅游的广告比比皆是。但我们穷人也得想少花钱多办事，研究一些创新方式。
　　三是创新方式，通过促销方式的创新以全面引起客源市场的注意力。一是大篷车式的促销，这是巡回促销方式创新，招摇过市、引人注目；二是社区性的促销，在社区活动中心，百货商场或大型主题公园内进行系统促销、系列促销，以扩大影响；三是综合性促销，即在促销方式上除了一般的发放小册子及各种宣传资料之外，同时增加歌舞表演、手工艺表演等活动性、参与性、文化性的内涵，以激起广大公众的兴趣和来旅游的热情；四是网络性促销，即充分借助互联网汇总旅游信息，实行动态促销，开展网上电子商务。但必须做到不断更新。依靠网路获取基本信息已经成为一个常规渠道。

　　3、运作机制创新化
　　机制创新一是办好各级各类旅游交易会。国家旅游局已经明确每年在上海举办一次中国国际旅游交易会，目标是要把上海国际交易会办成亚太地区规模最大、档次最高的专业旅游展销会。现在来看这个目标基本上已经达到，每年2000多展位，效果也比较好。而且在内容上，中国旅游业不但作为卖方出现也将作为买方出现。在组织机制上，形成部门协同，中央和地方结合，按照国际化运作机制进行。国外也比较重视。
　　第二是每年一届的国内旅游交易会，已经成为中国旅游界的奥林匹克。也是规模越来越大，到现在已经十届了。
　　第三是区域旅游交易会，如北方十省市区域旅游交易会，已经举办了十几届，这也是一种目的地联动的方式。现在区域性交易会也比较热，但我也担心，这到底能维持多少时间？
　　第四是城市周边景点介绍会，这是目的地直接的营销方式，也是面对公众的方式。城市周边景点介绍会，北京做的最早。主要目标就是自己市民。
　　二是形成目的地营销网络。这个营销网络网在国内旅游的营销方面，网络化的差距更大。一方面是实体网络的发展始终难以成型，另一方面是电子网络的扩大和完善的任务仍然艰巨差距。总靠突击不行，所以各地可以研究一些方式。比如说我举个例子，就是我们餐饮行业有一个现象就是“中国吃，吃中国；世界吃，吃世界”所以任何一个城市各种风味的餐馆都有。我这地方我研究研究，比如说常德，我在北京和一家湖南餐馆联合一下，在这个餐馆里挂的都是常德的图片，这个餐馆就变成一个常德主题的餐馆了。同时在饭口的前后的过程中有间隔，这个间隙我可以卖旅游产品，我不耽误你生意，同时我加一个旅游进去。这是一个很简单的事从旅游局角度考虑花不了几个钱。可是，你在各个主要客源产出地都有这样的主题餐馆，就有了一个长效性的营销网络。这在各地都可以做。这样就等于你在主要的客源地都有了你一个固定的销售点。这就是花钱少的，见效大的事情，这也是营销网络化的一点。

　　第四方面的问题是旅游节庆的事，旅游节庆活动有多方面的功能。
　　第一，旅游节庆是一个旅游产品，而且是一个创新性的产品。
　　第二是一个营销手段，通过旅游节庆活动在短期内凝结人气，形成影响。第三，就是旅游节庆要成为一个城市的品牌象征。用薄熙来的话来说就是城市的名片。

　　从三个功能来讲一定要突出两方面作用。第一就是地方品牌效应，第二就是全面拉动作用。一个节庆活动如果只是旅游局自己瞎折腾，那就是失败的。所以要把各个部门的积极性调动起来。从各地的旅游节庆的成功经验来看，一个地方的旅游节庆要成功必须要研究四个方面。

　　第一，挖掘特色。必须挖掘，原来老说“旅游搭台，经济唱戏”后来山东旅游局长提出了，这句话不对。我们旅游搭台要唱我们自己的戏，话是这么说，实际上他看准了一点，旅游搭台，经济唱戏，是因为我们的节庆活动没有特点。比如很多地方的商贸节，其实不叫节。没有特色的不会留下来。因为鸡毛蒜皮的节太多了。比如说哈尔滨的冰雪节，到现在也有十六届了，冰雪节的炒作就使哈尔滨的冬天变成旺季。包括冰雪大世界这项目，让南方人，别说南方人就北京人也被吸引。而大连的服装节走洋派，宁波也有服装节。而大连不象宁波，大连服装厂很少。但走洋派是它更具特色。挖掘特色的目的是打开市场，所以还要反过来思考，市场需要什么你做什么。有很多地方做旅游文化节，文化性很深但老百姓很难理解，这样的节庆一般都很难搞成功，这样的节就变成了一个文人的聚会。

　　安徽的马鞍山年年搞一个国际吟诗节，它依据的品牌是什么，就是李白死在马鞍山，这就叫历史的依据。这个节专门让日本人韩国人等这一汉文化圈，来吟诗，唱个热热闹闹，这也是个小节。但他的品牌概念形成了，虽然节庆规模小，但有品牌。这算办成功的。可我们有些地方基本上办不通，一个因素是，这些不成功的东西一个就是本地竞争，就像内蒙的那达慕，一到这个季节，内蒙几十台那达慕，你参加哪个，也不知道。其实内蒙的那达慕是一个整体的品牌，可以设十几个分会场。到处都有那达慕反而分散了自己的竞争力。第二个因素适应性不足，你搞节庆活动我就问到底什么目的？有些地方甚至为节庆而节庆，这显然不成，这又违背了特色的问题。第三呢，是在组织模式上的问题。我们很多地方组织节庆不成功，就是模式有很大问题。因为节庆有很大一个特点就是短期内人口聚集。大家认为节庆要搞好必须请点大领导来，又是要客聚集。要客聚集，人口高峰聚集，你这接待质量就很难保障。没有好的经验和模式只能是自己砸自己的牌子。我的看法，你未必要请那么多要客。请太多了，要客之间就有矛盾。比如地方你从中央请几个副部长来，副部长到地方是要客，但还要中央领导，政府首脑，这些副部长只能旁陪偏坐，这人家就不高兴了，你请我来干嘛？所以在接待组织模式上要好好研究。有些地方搞节庆还请一些大明星来，成本奇高，效果极差，这样的模式都是违背自己地方特色的模式，都需要调整。不能公款追星。第三是综合配制，所谓综合配制就是要调动各个方面的力量，要调动各方面的力量，必须让各方面都有利益，没有利益就没有积极性。所以节庆这事严格来说不是旅游局的事，严格来说就是政府的事。现在大家基本上也是这个路子，大家都想通过节庆拉动经济发展。最后一点就是锲而不舍，总结这些年的规律节庆活动都是前三届难办，第一届好搞，第二届和第三届问题就出来了，还有很多非要国际化，有的没有外国人非找几个留学生过来。这没有任何意义。